校园山地车营销的策划书.docxVIP

11统计 林英超 2011407004 校园山地车营销策划书 作为一名学生，无论是小学生，初中生或是高中生乃至大学生，我们几乎每个人都会拥有一辆属于自己的自行车，由此可见校园是一个很有潜力的消费市场。如今，随着人们生活水平的不断提高，山地车由于其炫酷的外形、优越的性能及合理的价格得到学生的青睐，有着巨大的市场发展空间。 一、 制定营销策划书的目的 为了迎合当今发展趋势，山地车消费已经成为一种新潮时尚的低价位交通工具，在消费群体中倍受青睐，并有很大的市场发展趋势。因此，将校园作为目标市场，会为学生提供方便快捷的服务，同时会为企业带来更多的利润。 二、 山地车状况SWOT分析 优势（Strengths） 山地车与同类交通工具相比，有独属于它自己的特点，新颖的外形和缤纷夺目的色彩。与普通自行车相比，它更坚固，粗犷，减震效果好，地形适应能力强，还可以根据外界环境变速；与摩托车等相比，轻便、节能、环保，更方便携带。 劣势（Weaknesses） 山地车在某些方面也是处于劣势的。如与自行车相比，价格更高，车座和骑车姿势很多人都感觉不太舒服；与摩托车相比，最大的缺点自然是速度慢，不能走远路，长途旅行的实用性较差。 机会（Opportunities） 自行车作为一种代步交通工具，其主要消费群体集中在未就业的学生上。同时，就现下情况来看，山地车在学生中已经开始流行。然而，在保定市目前还没有自行车行业专门针对学校开展活动，因此针对校园学生销售山地车的市场前景很是乐观。保定市作为河北省的老省会，文化气息浓厚，校园覆盖密度很大，因此需要的自行车数量自然也很多。 威胁（Threats） 如今，二手山地车、普通自行车占据很大一部分自行车市场，他们凭借较低的价格，相对于一手车来比，具有更大的吸引力。并且，保定市属于平原地区，道路平淡便行，所以对自行车的要求不高。除此之外，一手车子更容易丢失。 三、 营销目标 根据对校园自行车使用情况的调查结果，如果将销售对象定为学生，山地车的销售数量将会很可观，第一个进入该市场的公司也会获得更大的利润。该策划的主要目的是打开学生这个巨大市场，将山地车推入校园市场。 四、 营销战略 公司应该以低价格，高质量，高附加值取胜。通过促销和宣传使得消费者对山地车有更深入的了解 和认识，从而提高山地车的市场占有率。 五、 市场营销组合策略 （一） 销售渠道 1. 在专卖店由专人销售，穿统一制服，负责专业培训，实行提成制。 2. 招募学校代理，由代理代替公司专员在学校宣传。 3. 可以开展网络销售，这样可以节约学生的时间去选择一款自己喜欢的山地车。 （二） 促销策略 1. 路牌广告，传单的发送。 2.杂志广告。学校有自己的杂志社，在杂志上设计独特新颖的广告画面和口号，提高山地车的知名度。 3.开展大小型的优惠宣传活动，活动中可以有赠品的发送，抽奖等形式。 4.建立自己的车棚，避免学生的车子日晒雨淋，同时防盗。 （三） 产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心中的知名品牌，必须建立优质的售后服务，如保修，保养等等。 （四） 价格策略 统一市场零售价，另外设定团购价及学生价，配合销售随赠礼品，如车锁，遮阳镜等。 六、 营销预算 策划方案各项费用预算 成本预算 赠品 遮阳镜 单价20 车锁 单价20 广告费（包括路牌费） 预计5000元 学校代理 每推销一辆车子提成10元 车棚 每个约2000元 七、营销方案控制 1. 通常做法 （1） 每月或每季度详细检查目标的达到程度。 （2）高层管理者要对目标进行重新分析，找到未达到的原因。 （3） 实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。 2. 应急计划 3. 根据市场动态与实际碰到的因素随机应变 4. 根据市场反映的信息做出相应的改变。 八、 结束语 营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或是被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握品牌对用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。学校对于山地车的发展是较大的市场，有更大的发展潜力和胜券把握。我相信山地车通过其自身的魅力及优势，结合良好的营销策略，很快就会收到可观的结果。