保利·公园九里营销思路素材.ppt

保利·公园九里营销思路 项目基本情况 项目基本情况 项目基本情况 项目基本情况 项目基本情况 项目各项工作进度 项目年度任务分解 2012年可售货量巨大 基于项目营销任务，本案主要解决三个问题： 主城西部片区成交量价 2011年荔湾板块供货统计 2011年荔湾板块供货统计 2011年荔湾板块供货统计 竞品：新世界·凯粤湾 竞品：新世界·凯粤湾 竞品: 中信西关海 区域内新项目 区域内新项目 区域内新项目 市场启示小结 1、核心定位策略 项目营销背景分析 项目营销背景分析 项目营销背景分析 项目营销背景分析 项目营销背景分析 项目营销背景分析 芳村项目营销突破点 芳村项目营销突破点 芳村项目营销突破点 芳村项目营销突破点 2、定位推导演绎 定位演绎 Session 1 公园地产价值概述 公园地产价值概述 案例——招商公园1872 案例——保利叶上海 公园地产价值小结 定位演绎 Session 2 广州公园地产发展轨迹 案例——富力君湖华庭 案例——流花君庭 广州公园地产发展轨迹 新广州公园地产 案例——中海璟晖华庭 案例——富力公园28 广州公园地产发展现状 定位演绎 Session 3 芳村项目的里程碑意义 芳村项目的传承与突破 芳村项目的传承与突破 芳村项目的传承与突破 芳村项目的传承与突破 保利公园地产的价值体系 保利公园地产的市场地位 芳村公园地产整体定位 落地延展总体思路 落地延展——活动线 落地延展——活动线 落地延展——活动线 2011首届公园地产文化节 2011首届公园地产文化节 2011首届公园地产文化节 2011首届公园地产文化节 2011首届公园地产文化节 2011首届公园地产文化节 落地延展——炒作线 炒作线——文化渗透 炒作线——区域渗透 炒作线——项目主线炒作 中铁荔湾国际城销售节点 1、品牌落地期 2、项目导入期 3、集中发售期 THE END THANKS 8月 9月 10月 11月 12月 9月12日 临时售楼部开放 12月15日 E地块1、2栋开盘 10月15日 2011保利国宝展 品牌落地期 “保利首进荔湾” 品牌落地 “城市公园地产” 整盘立势 “保利公园九里” 开盘准备 项目导入期 集中发售期 1.售楼部开放前通过前期预热实现品牌落地 2.售楼部开放至10月底，结合系列起势炒作、国宝展品牌活动以及十一黄金周旺季，实现项 目立势 3.11月起至12月中旬的开盘准备阶段，则以更高强度的密集推广为主，实现开盘热销 尽管保利在广州已经有19年历史 但进入荔湾区开发物业还是首次 从珠江新城、到环市东，再到金沙洲 保利在中心区的每一步，都见证了区域价值的起飞 2011年，在荔湾，在白鹅潭，同样如此 品牌落地切入点—— 区域价值的推动者、城央大盘的缔造者 将保利品牌、白鹅潭规划与城央公园大盘三者相结合 阶段推广主题：保利品牌落地 品牌落地期（8-9月） 主打公园地产概念，以品牌+白鹅潭区域为方向进行预热 策略 阶段亮点营销动作： 四期软文炒热品牌和区域 户外大牌昭示作用 配合节点，活动造势 舆论炒作，联动媒体 1 炒作目的 在项目亮相前期，通过在报纸开设专栏连续投放软文炒作的方式，以保利品牌+白鹅潭区域为主线，从品牌对区域的意义等方面炒作保利入住荔湾的价值 炒作渠道 广州日报、南方都市报，每周五半版 落子荔湾： 见证白鹅潭价值起飞 根据芳村区域的交通情况，建议可共设置四块大牌，分别位于 珠江大桥下桥处 珠江隧道出口区 佛山至西环高速入口处 佛山至环城高速入口处 主要输出保利品牌信息及公园九里大盘信息 珠江隧道芳村一侧 收费站头顶大牌 户外大牌，区域昭示 2 配合节点，活动造势 3 从品牌落地进入项目导入阶段 保利公园九里，将以一个怎样的形象亮相呢？ 也许公园九里并不是保利的第一个公园地产 但注定要成为一个与众不同的公园地产 系统内案例参考—— 上海：保利叶上海 北京：保利中央公园 阶段推广主题：保利公园地产 【保利·叶上海：一座美丽的公园城邦】 叶上海在炒作推广中，打出了公园地产的纯粹性与大气势，成为系统内公园地产的经典案例 地处宝山远郊区的叶上海，其成功在于将“郊野生态公园”的纯粹性发挥到了极致 而对于公园九里来说，在公园价值之外 依托白鹅潭规划的城市地段价值，同样非常抢眼 如果说叶上海是一种【郊野公园地产】，那么公园九里就是一种【城市公园地产】 因此在叶上海之外，让我们聚焦另一个系统内案例——北京保利中央公园 北京【保利·中央公园】位于大望京地区 依托31万㎡大望京公园，以及有北京“第二CBD”之称的大望京CBD规划 构成“CBD城市公园地产”的价值核心 在广告调性上也极力将城市价值与公园价值进行融合，形成极具国际化与现代感的高端形象 突出“世界级公园生活登临北京”，打出公园地