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红峰机械销售人员绩效考核研究 专 业： 人力资源管理 姓 名： 刘思琪 准考证号： 098313100890 指导教师： 郭媛 二、论文结构 目录 第一章 绪论 第二章 相关理论综述 第三章 红峰机械销售人员绩效考核现状及问题分析 第四章 销售人员绩效考核体系的优化设计及实施保障 第五章 结论 * 选题目的 选题意义 选题背景 随着市场竞争的日益激烈，多数公司将自己的战略目标逐步向顾客导向型倾斜，销售人员的作用与地位也被推到了公司的至高点。本文以红峰机械责任有限公司销售人员作为研究对象，审视当前销售人员绩效考核管理的存在的问题，在绩效考核理论体系的指导下，根据自身发展实际，完善和优化绩效考核管理体系，以期有效调动销售人员的积极性和创造潜能，持续提高企业员工绩效管理水平。 逐步提高销售人员的工作绩效 调动销售人员的工作热情和工作主动性， 最终提高公司的整体绩效和业绩 考核体系在销售实践中顺利贯彻实施 提高公司销售团队的整体素质 增强公司销售人员的企业归属感 扩大公司在商品市场上的销售份额 促进公司的可持续发展 一、选题 。 图1-1研究思路 提出问题 分析问题 解决问题 绪论 相关理论 绩效考核现状 存着问题 优化建议 选题背景 选题目的与意义 国内外研究现状 本文研究方法与思路 综述绩 效考核 相关理 论 公司销售人 员绩效考核 现状分析 分析问题 找出原因 针对问题 提出解决 优化方案 第一章 第二章 第三章 第三章 第四章 考核指标设定不合理 考核目标单一 考核方法单一 缺乏绩效辅导 缺乏绩效反馈 缺乏乏有效的绩效沟通 现行销售人员绩效考核存在问题 三、研究结论 绩效管理未与公司战略目标挂钩 绩效管理过程缺乏沟通 公司决策层对绩效管理重视不足 三、研究结论 三、研究结论 绩效考核指标设计优化 绩效考核目标优化 绩效沟通、辅导与反馈优化 绩效考核方法的选择与优化 销售人员绩效考核设计优化 实施的保障措施 强调领导作用，确保全员参与 加强全员培训工作 做好绩效考核的基础工作 *
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