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第七章 经营决策 策略性外包是国际大趋势 所谓外包，是指将产品的部分零件或整个产品交由其他供应商或生产商加工，而自己只负责研发与销售。外包这种经营方式很常见，在经营商也非常科学。电脑、手机等很多行业都在做，爱立信一直在外包，把机壳、电池等外包给不同的供应商。而这次是手机的整机外包。当爱立信手机出现连续巨额亏损后，它所经营的电话交换系统业务却带来了丰厚的利润。此时选择将生产外包，把精力、资金集中到更有可能成功的领域是明智的。估计从2002年起，爱立信每年将节省约20亿美金开支。 本章主要内容 品种决策 品种决策旨在解决生产什么产品的问题，例如，生产何种新产品、亏损产品是否停产、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。 定价决策 定价决策旨在制定产品的销售价格。 品种决策 生产何种新产品决策 亏损产品的决策 自制还是外购的决策 半成品是否进一步加工决策 生产何种新产品决策 如果企业有剩余的生产能力，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，应选择提供贡献边际最多的方案。 如果新产品的投产将发生不同的专属固定成本的话，在决策时就应该以各种产品的剩余贡献边际额作为判断方案优劣的标准。 亏损产品的决策 对于亏损产品，决不能简单进行停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况等，采用变动成本法进行分析后进行最优选择。 亏损产品的决策 如果亏损产品能够提供贡献边际，弥补一部分固定成本，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供贡献边际，通常应考虑停产。 亏损产品能够提供贡献边际额，并不意味着该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可图的机会（如转产其它产品或停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租），能够使企业获得更多的贡献边际，那么该亏损产品应该停产。 自制还是外购的决策 由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而这类决策通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。 外购不减少固定成本 在这种情况下，外购并不会导致固定成本减少。 基本思路：比较单位增量成本的大小 自制：单位增量成本=单位变动成本 外购：单位增量成本=购买单价（包括买家、运输、装卸等一切相关费用） 自制单位变动成本购买单价时，应该自制。 某公司生产甲产品每年需要A零件58000件，由车间自制时每件成本为78元，其中单位变动成本为60元，单位固定成本为18元。现市场上销售的A零件价格为65元，该公司应选择自制还是外购？ 自制增加固定成本 在这种决策下，由外购转为自制时需要增加一定的专属固定成本，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定成本。 自制方案的单位增量成本不仅仅包括单位变动成本，而应该包括单位专属固定成本。 由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的对比将在某一个产量点产生优劣互换的现象。 先确定产量限度点，并将产量划分为不同区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优。 某公司每年需要B零件860件，以前一直外购，购买价格8.4元。现该公司可以生产B零件，但每年将增加专属固定成本1200元，自制单位变动成本6元。 外购增量成本y1=8.4x 自制增量成本y2=1200+6x 8.4x=1200+6x x=500件 假定产量为100件，则y1=840元，y2=1800元。 可见，在500件以内时外购有利，500件以上时自制有利。 半成品是否进一步加工 但半成品可以对外销售时，存在一个将产品加工到什么程度的问题。决策的依据是将进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本。 应进一步加工： 进一步加工的销售收入-半成品的销售收入进一步加工的成本-半成品的成本 应出售半成品： 进一步加工的销售收入-半成品的销售收入进一步加工的成本-半成品的成本 某企业每年生产、销售甲产品3800件，每件变动成本为16元，每件固定成本为1元，售价为24元。如果把甲产品进一步加工成乙产品，售价可提高到30元，但单位变动成本需增加至20元，另外需发生专属成本800元。 差异收入=（30-24）×3800=22800 差异成本=（20-16）×3800+800=16000 差异收入差异成本，进一步加工是有利的。 定价决策 没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚度。 ——营销大师 菲利普 科特勒 价格竞争是最高层次的竞争。 ——格兰仕集团 价格是一把利器，既可以克敌，也可以伤己。 ——价格理论大师乔治格勒 定价决策 影响价格的基本因素： 1