洋房与联排玫瑰湾营销推广方案剖析.ppt

玫瑰湾营销推广方案（洋房与联排） 2006年04月05日 剩余洋房户型分析 10套 6套 5套 7套 2套 2套 6套 剩余洋房户型分析 375519 3333.21 112.66 HB141 31-4-402 371212 3280.13 113.17 HB14 31-3-402 365206 3227.05 113.17 HB14 31-2-402 313810 3280.13 95.67 HB15 31-2-502 365206 3227.05 113.17 HB14 31-1-402 485576 3566.74 136.14 HC12 11-3-202 313810 3280.13 95.67 HB15 31-1-502 448090 3566.74 125.63 HC13 11-3-302 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 430916 3587.97 120.1 HC15 11-3-502 景观洋房(31幢) 447074 3460.59 129.19 HC22 11-3-201 355390 3386.28 104.95 HB14 30-2-402 399938 3534.90 113.14 HC25 11-3-501 373216 3556.13 104.95 HB14 30-1-402 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 景观洋房(11幢) 景观洋房(30幢) 478351 3513.67 136.14 HC12 10-3-202 362075 3449.97 104.95 HB14 29-3-402 448090 3566.74 125.63 HC13 10-3-302 412099 3449.97 119.45 HB12 29-3-201 430916 3587.97 120.1 HC15 10-3-502 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 447074 3460.59 129.19 HC22 10-3-201 景观洋房(29幢) 399938 3534.90 113.14 HC25 10-3-501 370011 3269.51 113.17 HB14 28-3-402 430916 3587.97 120.1 HC15 10-1-501 364004 3216.44 113.17 HB14 28-2-402 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 312794 3269.51 95.67 HB15 28-2-502 景观洋房(10幢) 364004 3216.44 113.17 HB14 28-2-401 407967 3396.90 120.1 HC15 9-3-502 312794 3269.51 95.67 HB15 28-2-501 422389 3269.51 129.19 HC23 9-3-201 312794 3269.51 95.67 HB15 28-1-502 378320 3343.82 113.14 HC25 9-2-502 315679 3322.59 95.01 HB151 28-1-501 378320 3343.82 113.14 HC25 9-2-501 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 总价 单价 建筑面积 户型 房号(01) 景观洋房(28幢) 景观洋房(9幢) 总计265套，销售233套，剩余32套。 HCI 入户花园 弧形卧室 HB1 超大面积阳台 HC2 露台 露台 剩余洋房户型 剩余洋房特征 总价较高。 赠送露台面积尚未确定。 临规划路较近，噪音较大。 （9、10、11幢） 位置较偏。（9、10、11幢） 多数剩余房源集中在4、5楼。 剩余洋房核心销售政策 ★ 降低首付 景观洋房从开盘之日起，价格共上涨6%，目前洋房已经实现88%的销售率，到达尾盘销售阶段。目前剩余单位特征，在总价维持不变的原则之下，拿出2.5-3%（约1万）元进行优惠活动。 剩余洋房核心销售政策 ★ 降低首付 说 明: 1、执行时间：假日湾与水映长岛开盘期间。 2、执行对象：只针对以上32套剩余洋房户型。 3、方案一：首付10%，剩余10%首付在交房前分两次付清 方案二：对总价40万以下的户型可享受2.5%的优惠，对总价40以上的户型可享受3%的优惠。 注：不享受其它销售优惠政策。 剩余联排别墅户型分析 3套 4套 8套 4套 2套 剩余联排别墅户型分析 1547375 6103.80 253.51 THC 16-07 1547375 6103.80 253.51 THC 16-05 1547375 6103