朔州居然之家市场调查剖析.ppt

朔州居然店市调报告 卢胜 2014年4月15日 居然之家朔州店现状： 2011年开业，至今将近三年时间。刚开业时生意还凑合，大部分的商户至少不赔钱，后来确是一年不如一年，截止到现在，各个楼层已分别出现了不同程度的空铺，部分品牌已撤出或计划撤场。 目前在居然之家整体的感觉是北边的商铺普遍比南边的户经营状况好，建材生意比家具生意好，建材挣钱户在60%以上，家具挣钱不超过10%，三层不超过三家，今年五月份房租到期，三层可能会有十几家商户要撤场。 共有商铺50户，目前空铺5个，更换过品牌店铺 10个 已撤品牌：顺辉、宏宇、申鹭达、四维 更换品牌：萨米特、诺贝尔、依诺、凤巢、马赛克、帝王、潜水艇、杜菲尼、科勒、普乐美 一层 更换过品牌商铺 目前空铺 共有商铺39户，目前空铺11个，更换过品牌店铺 5个： 已撤品牌：丽星、爱依瑞斯、泓锦珊、奥玛尼、卡萨迪尼、金余、川源花艺、CBD、左右、盛凯 更换品牌：爱宝水族、都豪、亚度、宫廷壹号、摩力克 二层 目前空铺 更换过品牌商店 共有商铺32户，目前空铺9个，更换过品牌店铺 3个 已撤品牌：健威、百强、东方百盛、中海飞龙、红苹果、万好、香河家具、美伦美嘉 更换品牌：香丽舍、馨美生活、梵享 更换过品牌商店 目前空铺 三层 共有商铺28户，目前空铺7个，更换过品牌6个 已撤品牌：江南宜家、曲美、大红鹰（原英伦华庄）、创意空间、浪漫法兰西、天力红木、美庭 更换品牌：香柏年、杰妮娅、法兰蒂芬、美加华庭、久木堂、御铭园 目前空铺 更换过品牌商店 四层 共有商铺51户，目前空铺6个，更换过品牌8 户 已撤品牌：圣象、松岩、克拉斯、海尔橱柜、西蒙、亮A 更换品牌：星星、帅康、多贝尔、欧派、皇派、尚品宅配、圣康、越界 目前空铺 更换过品牌商店 五层 共有商铺63户，目前空铺17个，更换过品牌店铺 6个 已撤品牌：装饰公司、乡村爱情、德尔地板、欧派玻璃、亮点、美布美家、世友、 瑞嘉、吉丽、四如、福瑞德、西蒙、藤艺如风 更换品牌：来斯奥、益友鸣、尚鸣、菲林克斯、德莱宝、十乐 负一层 目前空铺 更换过品牌商店 一层瓷砖店内样品已腾空撤走 负一层还未拆走的木地板样品，店内好久没打扫，也不开灯，对面以及周围也随处可见用喷绘遮挡住的空铺。 三层还未撤完的儿童家具 负一层正中过道，亮点玻璃地板已拆，后面有家装潢公司正在装修。 四层西侧喷绘蒙住的空铺 三层东侧过道，左右全空铺 五层电梯口和对面的空铺，没写品牌的喷绘蒙住的铺位全是空铺 三层最好位置的东方百盛和隔壁百强，店内样品未完全撤空，灰尘到处都是也不开灯，听对面的说今年就没见人来过。 分析： 1、大单跑单量太大，欧式跑单最严重，估计达60%，生意凑合的是实木家具。朔州市区仅有35万人口，加上辐射能力太差（6个县市，消费主力都在太原，大同），市内好多有钱的都去大同，太原，香河购买，已逐渐形成一种风气。 2、朔州其实没有一个像样的家具建材室内卖场，最好的家具卖场是新天地，面积近10000㎡。 3、2012年起，居然虚价太严重，价格浮动太大，直接就是2折，3折起，把整个商场行情给破坏，高消费顾客感觉太虚，不信任，逐步形成恶性循环（多数商户认为这是居然生意不好的一重大因素）。 4、去年五月份房租到期，很多商户生意不好都要撤场，居然之家朔州店差点就倒闭，最后业主（张）减免了居然之家1000万的房租费用（全年租金2300万），才勉强支撑，到现在还有一部分的商户不交租金，但是商场又不敢让撤场。 5、2012年活动，四天销量达到3千多万，商户为了抽奖和套点，到外面借钱冲业绩，知道的就有借100多万套点的。 6、刘凯在这口碑还可以，比上一任强多了，没做过太过分事，但去年5月份房租涨后，租金一直没能收上来。 7、居然之家里面建材户50%以上能挣钱，家具10%挣钱，10%持平，80%赔钱，现在空铺太多，还有好些铺位换过一茬又死过去的，意风，曲美，富贵皇朝（业内生意最好户）等多数好牌子都撤出去开独立店面。 8、有部分商户从去年就没掏过房租，多数店现在基本上就开照明灯，就每天下午和周六日开一会，有时一星期也就见两三拨顾客。 总结： 居然之家朔州店按目前模式发展下去，今年年底前很有可能会倒闭！