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工程投标报价技巧研究 苗守卫 刘会涛 刘茂魁 (开封黄河河务局第一黄河河务局，河南开封475021) 摘 要投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个 具体阶段所面临的情况都不尽相同，甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也 各有侧重。投标技巧所包含的内容涉厦投标报价过程的每一个具体阶段。 关键词投标报价；技巧 随着我国改革开放工作的不断深人与强化，具有中国特色的社会主义市场经济也逐步 形成和日臻成熟}随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。市场经济强 调的是资源合理配置，优化组合，适者生存。我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而 市场每年的交易量是有限的，通过公开投标拿到工程的施工企业只能是一小部分。因此， 能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，并最终中标。 是整个投标报价工作的关键所在。 1前期工作阶段 在获取建设工程信息后，应及时与业主取得联系，通过各种渠道向业主展示本企业的 实力，让业主在编制资格预审文件和招标文件评分办法时，尽量倾向于本企业。 2资格预审阶段 在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情 况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定 投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也 是十分重要的。其具体内容包括： (1)本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障。 (2)本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法律法规。 (3)了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是 能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求。 (4)严格按规定要求编报“资格预审文件”，同时，要注意文字规范严谨，装帧精美， 力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选 择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项 目，充分展现公司业绩，以助中标。 148 3标书研究阶段 标书研究阶段应认真研究标书的内容和有关规定： (”分清承包商的责任和报价范围．不要发生任何遗漏。 (2)了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案；及时调查了解工程所在地 工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误。 (3)弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计 划；工程款支付条件，有无工程预付款；结算方式；拖延付款的责任和利息支付等，以便 做好资金使用计划。 (4)弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施；弄清工程量 清单中各个工程项目组成的内在含义，防止滠项发生。 (5)弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。 (6)弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素。 4现场考察阶段 在工程现场考察时应该进行一系列的调查。具体包括：经济情况、生产要素、市场情 况、交通运输情况、通信情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。 5调查竞争对手 在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地 掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案、选择投标 报价技巧．充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。 6报价计算阶段 在报价计算阶段应注意的问题，即投标技巧，包括： (1)认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面人手：一方面，要认真研究招标 文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误；另一方面，通过实地勘察 取得第一手资料，掌握一切与工程量有关的因素，包括搜集地质勘察信息和报告，特别注 意土质等因素对土方工程的影响，如黏土土质在地基处理时将额外增加工程量和造价。 (2)对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方 面因素综合考虑灵活取舍，以便做出具有竞争力的报价。通常投标者熟悉使用的具体投标 技巧包括以下几方匾。 6．1不平街报价 不平衡报价法，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价．以期既不提高 总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益(可以提高单价的子项目包括：能够早 日结账收款的项目；