工程招投标的博弈论分析.pdfVIP

专题6工业工程与项目管理 987 工程招投标的博弈论分析 田煜，陈敬良 上海理工大学管理学院，上海，200093 rill．tianyu@gmail．corn；jingliangc@usst．edu．1211 摘要：本文将博弈论的相关理论引入工程招投标研究中，揭示出招投标的整个过程其实就是投标人与业主、投标人与 投标人等之间博弈的过程，并分析了业主与投标人、投标人之间的博弈。在此基础上，研究了招投标博弈模型的三个基本要 素(即局中人、策略集和支付函数)，并从业主的角度和投标人的角度求出了招投标博弈模型的贝叶斯均衡，设计了招标的博 弈规则。 关键词：工程；招投标；博弈；贝叶斯均衡 知道先行动者采取了什么具体行动。动态博弈指的是 1 引 言 参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先 工程招投标的价格控制关键要看招投标阶段的投 行动者所选择的行动，并能根据先行动者的行动来调 标报价，投标人的合理低价报价，不但能增强自己的竞 整自己的策略。第二个角度从参与人对其他参与人 争实力，并能提高中标的命中率。同样，对于招标人来 (x,-J手)的信息有无准确的信息知识，博弈可划分为完 说，合理的低价中标，不但能够降低工程造价，并且能 全信息博弈和不完全信息博弈。完全信息指的是每个 够从多个投标人中挑选出最佳单位，有利于工程的顺 参与人对所有其他参与人的信息有准确的知识；而不 利进行。招投标的整个过程就是投标人与业主、投标 完全信息恰恰相反，即每个参与人对所有其他参与人 人与投标人之间的博弈过程，因此，可以利用博弈论中 的信息没有准确的知识。如果将上述两个角度划分结 的相关理论来指导投标人的投标报价和招投标机制和 合起来，博弈就有了四种不同的类型，即完全信息静态 方法的设计。 博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈和不完 全信息动态博弈。 2工程招投标中的博弈论 2．2“囚徒困境”与“纳什均衡” 2．1博弈论的概念 下面先看博弈论最为典型的例子：“囚徒困境”及 博弈论(Game Theory)，又称对策论，是研究在风其所引出的“纳什均衡”。“囚徒困境”讲的是两个同案 险不确定情况下，多个决策主体在其行为相互影响相 犯罪嫌疑犯(囚徒)A和B被警方拘捕后，为防其相互 互作用时的决策及这种决策的均衡问题的理论。简兽 间串供，而分别拘捕、隔离审问时，两疑犯所面临的认 地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何 罪策略选择的问题。摆在两疑犯面前的选择无非两 决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决 种：坦白或不坦白。按照我们通常的政策，坦白从宽， 策的均衡。 抗拒从严，所以若两人均坦白，则可从轻处理，分别判 北京大学张维迎教授对博弈论的定义是：“研究决 刑8年；假若两人中有一人坦白而另一人拒不坦白，则 策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种 坦白者可免于处罚，而拒不坦白者将从重处罚被判10 决策的均衡问题。，，[妇博弈论也被称为“游戏理论”(即 年；当然，若两人拒不交代，而警方手中又无足够的证 Game Theory的直译)。其字面意思就是在赌博、下棋据可以指控犯罪嫌疑人，那他们只能按妨碍公务被判 过程中，参与游