楼兰霓裳半甜白葡萄酒上市推广方案.ppt

* 楼兰霓裳半甜白葡萄酒 上市推广简案 2008/7/28 本案三大重点 将要给谁说 想要说什么 应该怎么说 看看，她/他是谁 同时受西方文化及中国文化影响，注重产品的精神层面 霓 裳 葡萄酒 品牌 口感 价格 包装 渠道 过滤高端排除低端，属于中端消费阶层 女性占多数，男性人数较少 对西域历史及文化好感度较高的人群 谁会买单？ 追求生活品质、时尚与享受 高知、高收、高职的懂酒人群及餐饮消费人群 她/他是谁？ 她/他是…… 25-35岁的社会白领新贵一族 年轻，高知、高收，喜欢交际，追求时尚与享受。注重生活品质，追求内心体验、物质和精神享受 具有一定的思想水准和艺术鉴赏能力 不哈韩也不哈日，虽受西化影响较多，但对中国传统文化有感情且认同。 给她/他说…… 在甜型葡萄酒市场中，楼兰霓裳将是最有文化内涵，且充满都会气息的葡萄酒。 品牌 楼兰 品质 1）半甜型葡萄酒 2）推迟采摘30天 霓裳 传统的印象 包装 1）名字 2）酒标 具有历史感 原始的 正宗的 传统的 半甜型葡萄酒酿酒工艺 具有古典浪漫气息 如何 被 她/他 接受 流行的复古 推广调性 流行的复古 为什么是复古？ 产品本身特性：品牌名称、产品工艺、产品名称、包装设计 为什么是流行的复古？ 复古正当时！ 音乐 电影 文化 服饰 美容 家装 汽车 医学 舞蹈 婚礼 娱乐节目 流行的复古 宣传方式： 用大量贴近都会的、现代的流行元素，包装产品的核心主张，建构一个新颖的产品形象。 核心主张 产品形象层面 产品品质层面 楼兰 霓裳 甜口感 推迟采摘30天 悠然的生活境界 迟来的甜蜜 如何融合 “慢” 慢 慢，是东方的古老哲学 戒急用忍，慢工出细活、欲速则不达 慢，有品位感 手工的、精心准备的、酝酿已久的 慢，有舒适感 身心放松，有点从容，有点浪漫 慢，是霓裳的本性 让人慵懒愉悦的甜型葡萄酒 推迟采摘的酿造工艺 楼兰霓裳核心主张 慢 产品形象 产品品质 一种生活态度：慢生活 推广广告语： 慢慢来，比较快 一种稀有品质：推迟采摘工艺 推广广告语： 慢慢熟，比较甜 霓裳推广阶段划分 第一阶段08/8-08/12 品质先行 以“甜”的口感为切入点进行推广 推广广告语 慢慢熟，比较甜 第二阶段09/1-09/12 形象完善 以“慢生活”的生活态度为核心进行推广 推广广告语 慢慢来，比较快 楼兰霓裳成为目标群体 的一种精神信仰 现在，我们要开始说了 第一阶段 慢慢熟，比较甜 产品层面 慢慢生长， 25年的葡萄树龄积累甜蜜； 慢慢成熟，推迟30天的采摘浓缩甜蜜； 慢慢酿造，一支纯真的半甜白葡萄酒； 慢慢品尝，楼兰霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。 消费者层面 快时代里， 当一切成为流水线上的制式商品， 纯粹则成了可望不可及的奢侈品。 楼兰霓裳 用多等30天的代价，享有一杯纯粹的甜蜜。 慢慢熟，比较甜 推广方式 广告传播 体验推广 主视觉形象 商超推广 餐饮推广 夜场推广 其他推广 广播广告 产品形象 葡萄篇 标题：慢慢熟，比较甜 画面：标着30天日期的圆点串成两串熟透的葡萄，两串葡萄呈心形 内文：慢慢地，你很快就会发现 熟透的爱恋 就是这种味道 随文：慢慢生长， 25年的葡萄树龄积累甜蜜； 慢慢成熟，推迟30天的采摘浓缩甜蜜； 慢慢酿造，一支纯真的半甜白葡萄酒； 慢慢品尝，楼兰霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。 广告传播——视觉创意 产品形象 时间篇 标题：慢慢熟，比较甜 副标题：时间慢了一点，爱情慢了一生 画面：标着30天日期的圆点串成一个心形戒指 内文：爱情就像信仰/要么30天/要么一辈子 慢慢的，你很快就会明白 30天跟一辈子，一样甜 随文：慢慢生长， 25年的葡萄树龄积累甜蜜； 慢慢成熟，推迟30天的采摘浓缩甜蜜； 慢慢酿造，一支纯真的半甜白葡萄酒； 慢慢品尝，楼兰霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。 广告传播——视觉创意 生长篇（15秒） （舒缓宁静的背景音） 女：25年的时光，慢慢生长； （秒表滴答声） 30天的等待，慢慢酿造； （秒表滴答声突然停止） 1秒钟的极致甜蜜，慢慢品尝。 有磁性男声：楼兰霓裳100%半甜白葡萄酒全新上市 吐鲁番楼兰酒业 因为低，所以高 广告传播——广播创意 商超推广活动 （1） 与甜类食品捆绑促销 （2） 楼兰霓裳“100%甜蜜派对”现场活动 （1）与甜类食品联合促销 时间：上市三个月中 地点：商超