201403_世联_写字楼销售模式讲义.pptxVIP

销售模式：目前主要为散售模式，随着供应增加，未来整售、定制式模式会逐渐增加 销售模式 代表项目 项目定位 项目特点 散售+部分定制式销售 广发银行大厦 纯甲级写字楼 大客户进行定制性销售，内部银行购置11层； IFC国际金融中心 纯甲级写字楼 内部有大客户定制5-6层，客户为开发商关系户； 万达时代中心 5A甲级写字楼 散售以127㎡起售，大部分以半层及整层销售；目前已有1栋整售出，2栋在谈； 整售 广泽中心 甲级写字楼 两栋写字楼分别售卖给两大型银行，对外贸易银行于国内银行，自持商业裙楼 武汉天地企业中心5号 国际甲A级写字楼 平安保险买下整栋，买了之后返租，所有方希望能够有收益； 散售 万景国际 甲级写字楼 主要以散售模式，有售半层及整层的情况。 写字楼部分 销售模式 1 整售案例1：武汉天地企业中心5号----整售给平安保险，目前平安保险自持一部分用于办公，另一部分用以出租 项目 武汉天地企业中心5号 位置 江岸区中山大道1505号 开发商及运营管理 武汉瑞安房地产开发公司；上海丰诚物业管理有限公司 写字楼建面 59054㎡，另建有地库23,853㎡ 层数 地上30层，地下3层 标准层面积 1987㎡ 层高/净高/平均进深 4.25m/2.75m/12.4m 楼高 130m 车位 413个设于地下停车场 幕墙 单元式幕墙，Double Low-E 中空低辐射玻璃 空调 VAV全空气中央空调系统盘 电梯 14部德国蒂森克虏伯电梯客梯分高低区运行， 结构形式 框架，核心筒结构 大堂 9.6m挑高大堂 商务配套 商务中心，设置各种会议室，视频、电话及国际性通讯服务等； 开盘时间 2011年5月 租金 110-150元/㎡.月 写字楼部分 整售案例 开发及运营管理方：武汉瑞安房地产开发公司 物业管理方：瑞安全资子公司---上海丰诚物业管理有限公司） 所有权方：中国平安保险 整售条件：保证平安最低年收益率 2 整售案例2：万达时代中心----散售与定制型销售共同组合，目前已有1栋为整售，2栋在谈；整层及半层销售则以98折优惠，大客户93折优惠 项目 万达时代中心 位置 万达时代中心位于中北路与东沙大道交汇处 写字楼建面 50万㎡ 绿化率 30% 写字楼层高 4m 标准层面积 1708㎡ 电梯 3-12部三菱电梯，分高低区； 幕墙 LOW-E镀膜玻璃幕墙 大堂 10m挑高 整售情况 八栋写字楼有栋整售卖出,两栋在谈，金融行业类客户，具体优惠细节由万达高层掌控 散售情况 以127㎡为最低面积段，主要为半层及整层销售，享有九八折优惠 开盘时间 2011年8月 写字楼部分 整售案例 3 案名 万达时代中心 汉街·总部国际 K3-1 K3-2 K3-3 K3-4 K1-1 K1-2 K1-3 K1-4 销售情况 10楼以上政府单位租赁 已售80% 售罄 某驻汉总领事馆意向进驻 未售 未售 某银行意向收购 湖北银行整栋购买 推售时间 —— 2011年11月19日 2011年8月27日 —— —— —— —— —— 工程进度 已经建到27层 已经建到29几层 封顶 封顶 未开始施工 未开始施工 未开始施工 未开始施工 万达时代中心销售情况：销售状况良好，以大客户定制为主 写字楼部分 整售案例 K3-1栋情况：10楼以上租赁给政府，10楼以下对外报价起价为14000元/平米，销售员口头折扣便达95折。3月中旬推出K3-1六层 （2、3、6、7、8、9）特惠房源，价格低至12000元/平米，消化了3层。 K3-2栋情况： 2011年11月19日开盘，对外报价18000—19000千元，从其办理银行贷款的财务了解到年前销售实收价格为13000-15000元/平米；经市调销售员算价的22层和26层价格约为18000元/平米，销售员口头折扣95折，额外折扣可以详谈。 K3-3栋情况：2011年8月27日开盘，开盘当天去化90%，对外报价17000—18000元/平米，从其办理贷款银行得知实收均价约为13000元/平米，折扣力度较大； K1-4：湖北银行整栋购买； K3-4，K1-3：整栋意向客户洽谈中。 1、折扣力度大：万达时代中心对外报价在17000—19000元/平米，但是折扣力度大，销售员折扣权限达到95折，大客户更能享受额外优惠，折扣体系非常灵活，因此，万达时代中心部分楼层成交价格相对较低。从前期科创大厦项目流失客户得知，甚至有客户以9000元/平米的价格成交。 2、销售策略得当：万达时代中心从2011年底至今，一直对外推出其特价房（以低区单位为主），价格低至12000元/平米。同时上周推出2.5成首付购买万达写字楼物业的政策，对投资客户有较大的吸引力。 万达时代中心价格策略：高开低走 写字楼部分 整售案例 整售案例3：广泽中心两栋写字