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“顺驰.泊林”VIP卡内部认购方案
VIP卡内部认购方案的意义…………………………………………….……P1
内部认购时间安排、前提条件及流程……………………………….………P1
时间……………………………………………………………………..………P1
内部认购前提条件………………………………………………………..……P1
流程……………………………………………………………………….….…P1
选房流程……………………………………………………………..….…….P5
1、工作流程……………………………………………………………….….……P5
2、选房准备前提条件………………………………………………………..……P5
3、选房前看房前提条件………………………………………………….…….…P5
看房工作流程…………………………………………………………..………P6
附:
附件1:“顺驰.泊林”VIP卡设计…………………………………………………..P7
附件2:“顺驰.泊林”VIP卡申请须知……………………………………………..P8
附件3:“顺驰.泊林”VIP………………………………………. P9
附件4:“顺驰.泊林”VIP卡客户优先选房须知……………………………….….P11
附件5:选房通知函;选房时间一览表…………………………………………...P12
附件6: 选房日活动安排…………………………………………………………P13
“顺驰.泊林”VIP卡内部认购方案
VIP卡内部认购方案的意义:
顺利实现制定的销售目标;
积累客户的重要手段;
必须集成非常的权益,保证销售数量;
吸引竞争对手的客户;
现场活动营造销售氛围;
综合促销方式和现场礼品;
内部认购时间安排、前提条件及流程
时间:5月21日~6月19日
6月19日为选房时间,当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格;
内部认购前提条件
外展场包装完成
媒体前期铺垫
房号表
200问完成
流程 6.6 6.26 7.31
信息发布途径
外展场条幅更新,大幅打出“6.6接受VIP卡认购登记”字样;
户外广告牌增加“6.6开始接受VIP卡认购登记”字样”
通过直邮、夹报或派报形式发布“6.6开始接受VIP卡认购登记”信息;
报纸广告附加内部认购信息;
网络广告打出接受认购登记信息;
通知前期电话咨询客户;
电话通知大客户
销售诚意金的物料准备(外展场, 6月份前交付使用)
“顺驰.泊林”VIP卡;
“顺驰.泊林”VIP卡申购流程说明板;
“顺驰.泊林”VIP卡权益说明书、认购申请书;
“顺驰.泊林”VIP卡申请须知;
诚意金收据(一式两联);
财务人员;
财务设施(点钞机、保险柜等)。
4. 认购方式
1) 发卡数量不限量;
2) 第一期分两批选房, 第一批280套, 第二批200套;
3) VIP卡客户在第一批选房中享受权益
(以下权益选房当天成功选房者享受)
选房当日按VIP卡号顺序优先选房
购房享受10000元的优惠;
参加开盘大抽奖;
优先获取”顺驰.泊林”相关资料;
免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动;
选房日持VIP卡选房落定之客户,获赠礼包一份;
未能在第一批选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二批选房,但其他权益作废.
收取诚意金工作流程
销售代表负责介绍”顺驰.泊林”项目情况,客户有基本明确的意向单位后:
选房流程
1、工作节点流线
说明:
选房准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪;
看房为选房的必备前提条件,时间较长,客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干;
选房在销售中心进行,注意VIP客户和非VIP客户的区分;
当日必须补足剩余定金,并签定认购合同,即成为正式客户;
2、选房准备前提条件
销售资料准备完毕(国土局查丈报告/付款方式/认购合同/房号表/价格表等);
宣传资料(折页/户型图/楼书);
正式售楼处;
园林展示;
样板房完工及开放;
看楼导示系统准备完毕;
看楼车及车体包装完毕;
选房地点的布置,按功能分区;
项目主入口的包装;
邮寄看房及选房文件,并电话确认;
3、选房前看房前提条件
销售人员到位并熟悉样板间;
电话通知客户在指定选房日期,凭VIP卡亲临到现场看房,并获取项目有关资料(折页、户型图、选房通知书等);
选房准备文件(选房通知函、选房须知、选房时间表);
销售人员协助客户选定备选房若干套;
4、看房工作流程
附件1: “顺驰.泊林”VIP卡设计
VIP卡
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