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XXX产品战略模版 产品市场计划概述 市场分析 – 历史市场销量分析 市场分析 – 疾病领域分析 市场分析 – 疾病领域分析 患者流分析应该回答的关键问题 市场分析 – 未来市场容量分析 医生分析框架 除了处方量之外，还可以按医生对新事物接受程度和处方态度来建立有效的医生细分 目标医生分析 关于医生的产品漏斗分析 处方影响者分析 处方影响因子分析模版 竞争对手分析的主要内容框架 竞争对手分析—技术方面 竞争对手分析—市场方面方面 产品营销重要指数竞争分析 产品SWOT分析 产品定位分析 产品定位分析 通过对本产品以及竞争产品产品特点的分析，可以有效地建立起竞争优势 处方药产品三年战略模版 内部环境分析 XX产品所在品类市场竞争能力评分 该品类市场吸引力评分 XX产品在战略矩阵中所处的位置 XX产品战略目标 XX产品整体战略方案 策略焦点工作优先顺序 推广及推广组合 推广及推广组合 3年盈亏分析(PL) 业绩跟踪与应急计划 战略与目标 产品远景__________________ __________________ 产品目标__________________ __________________ 关键战略 __________________ __________________ 衡量指标 __________________ __________________ 本年度 +1 +2 +3 CAGR 销售额 本年度 +1 +2 +3 CAGR 市场份额 模版 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 支撑关键因素，如人员、渠道等 远景目标 Where Who What How 举例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略目标 关键问题和机会 工作优先顺序 1 2 3 问题: 机会: 备注: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品市场计划概述 市场与竞争分析 销售回顾 产品定位分析 产品战略的制定 产品执行计划及三年盈亏分析 业绩跟踪与应急计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制定推广计划时要考虑的几个问题 我们想达到什么目的？ 我们可以采取哪些推广组合因素？ 每种因素能发挥多大作用？ 最佳推广组合是什么？ 我们要达到什么目的？ 推广的目的是要改变目标观众的态度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广组合需要解决以下购买过程中的一个或几个问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促 销 组 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 兴 趣 -Interest 试 用-Try 重 复 使 用-Repeat 品 牌 忠 诚 度-Loyalty 我们可以采用的推广组合 不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用。 因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？ 所选的每一推广因素必须有一个量化的目标，例如： 提高知名度从35%到70% 使试用者增加一倍 反复使用者增加22% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.