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 可口可乐通路营销 及销售信息掌握 Swire Coca-Cola Taiwan Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  Swire Coca-Cola Taiwan 讨 论 大 纲 一 业务员掌上电脑H H T的架构与运用 二 通路变革所面临的问题 营销通路缩短化专业化集中化现代化白热化 三 整体通路策略思考 目标? 策略 ? 行动方案 四 通路功能再思考 五 可口可乐的通路管理哲学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2002 HHT Structure架构 路线信息/通讯 Route Information /Communication 订单拿取 Order Taking 一般性需求 General requirement 价格与折扣 Pricing Discount 查询功能 Inquiry Function 权限控管 Security Control 控制检核 Control Checking 库存盘点 Inventory Checking 生动化查核 Merchandising Tracking 市场资料收集 Market Information Feedback HHT Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HHT掌上电脑的目标 使用具有行动通讯能力的系统工具支持业务代表之订单作业。 具整合的中央数据库，提供业务信息诸如：客户资料、历史销售、和及时的价格信息，藉此帮助业务代表了解并提供更好的服务给客户而提升效益。 强化业务单位与后勤单位之联系与沟通，缩短业务运作的反应周期。 无纸张的操作，节省人工输入的时间以及减少纸张浪费。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  Swire Coca-Cola Taiwan 营销通路趋势 营销通路缩短化 营销通路专业化 营销通路集中化 营销通路现代化 营销通路竞争白热化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  Swire Coca-Cola Taiwan 整体通路策略思考 通路目标: 长期目标 短期目标 产品组合策略: 资源分配 新产品引入或重新定义 产品淘汰 行动方案: 营销通路资源分配 市场划分 产品定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  Swire Coca-Cola Taiwan 通路功能再思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  Swire Coca-Cola Taiwan 可口可乐的通路管理哲学 一 不同通路的消费者有不同的消费习性 二 消费者是游移于各通路之中的 三 不同通路应给予不同的产品不同的价钱 口味 包装 品牌大小… 四 消费者会因通路不同而有不同的服务水平要求 五 通路经营者会有不同的经营哲学与目标 六 分众通路越多 经营成本越高 且是必然趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  Swire Coca-Cola Taiwan 通路的划分 一依厂