如何成为一名合格渠道支持.pptVIP

我是一名合格的 销售支持经理吗 褚衍臣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、如何理解销售支持？ 二、销售支持做哪些工作？ 三、如何做好？ 四、案例分享 五、下一步如何开展好工作？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、如何理解销售支持 销售支持 服 务 销售 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、销售支持做哪些工作 支持对象： 分区经理 支持内容： 协调服务（架构服务部与伙伴之间的技术沟通） 协助销售（业绩、布点） 伙伴 伙伴能力提升（团队、营销、产品） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、如何做好 知识分享：为什么参与写盈利手册2.0？ 与公角度：为伙伴 与私角度：为自己 a、梳理知识，总结提炼 b、专家指导，成长进步 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、如何做好 防火员 消防员 启示：做在事前，乐在事后 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、如何做好 注意 1、重方法非答案，过程结果 2、协助分区经理，做好“军师” 3、合理分配时间，提高效率 4、坚定目标，积极应对 用心一切皆有可能 勤、智：勤动脑、勤做事 想与做要统一 谨记 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道支持分享-CBI渠道论坛 “?”产生细节，细节决定成败 资 源 策 略 4月底，CBI电脑商情报论坛 招募手册，品牌宣传到全省各个县，会后软文宣传 用友通贵宾会客室，享受用友特殊待遇 学生作为礼仪，节约成本 客户通短信通知，会前、会后问侯，会中提醒 5月10日，300家外地+200家济南 邮件群发，发布最新的用友通产品信息与价格，针对县一级 客户通短信提醒 5月15日，招募渠道 电话营销，两名学校学生 建立完整的硬件客户资源 邮件群发，发布县级招募政策 6月21日，培训招募 免费培训调查，只要填写回执便可赠送精美礼品 参加培训 的，免费精品课程，高档用友通T恤 2天面对面的交流，胜于一切电话沟通 意向重点跟踪， 没有来参加，填回执的，邮寄感谢信和精美礼品 8月初对于来参加学习，没有签约，进行重点跟进 。。。 。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、下一步如何开展好工作 伙伴培训 新伙伴：财务通+营销思路 老伙伴：财务业务+营销+公司运营 商贸通：产品+市场运作+营销 布点培训：普及版，软件营销 网通培训：针对网通培训师，产品基础 渠道布点 渠道宽度：联想渠道、注会协会、友商 渠道长度：着力“草根县“级市场，建立二级分销，或直接签约 政府合作 财政厅：考试软件、考试点 中小企业局：各县级行业协会，树立行业典型，为伙伴销售创造机会 劳动厅保障处 能力提升 着力培训互动性、趣味性 加大软件营销学习，为伙伴找突破口 劳动合同管理软件、酒店餐饮软件 山东总体 创造“1+12”的团队，配合好分区经理与同事 在渠道布点与业绩达成上加大力度 强化执行力