茶叶的网店营销策划讲解.pptxVIP

网店营销策划方案 目录 网店简介 一 二 三 四 五 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 六 七 渠道策略 促销策略 一、网店简介 二、行业分析 市场状况 竞争状况 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊， 实则暗流涌动，众多茶叶企业亟待破 茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱 的特点导致了整个行业的无序竞争和 低层次竞争，消费者购买缺乏依据和 方向。可以说国内茶产业是“有名茶 ，无名牌”。因此，通过网络营销， 快速推广我们的茶叶品牌特别重要。 从奕福茶叶当前的主营路线来看，是 符合当前大多网购消费群体对网上茶叶 的需求的。因为铁观音具有一定的名气 ，虽然不比大红袍等，不过却是适合更 多的消费者，并且价格也相对的实惠。 可相对的竞争者的数量也多，价格竞争 就非常的激烈，除非自己是本地的能拿 到比其它地方更优惠的进价，降低售价 ，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业 是属于泉州的相对离安溪更近） 三、目标群体分析 四、商品策略 从卖出去的商品来看，有一部分茶叶是用于当礼盒的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。是茶叶包装设计具有广告效果，且美观大方，突出产品质量额，同时又适合作为礼品。也可以在LOGO方面做一定的工作，让消费者一看 就有印象，同时又有特点。 在首页上显示的差尽量是热销的茶，这样有利于吸引消费者。当然我们也可以，一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺浏览量，吸引消费者的眼球。 ： 商品价位 由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要 在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得 该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。 茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两 个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。 ： 商品包装 ： 店铺首页 五、价格策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 特色定价策略 会使顾客产生大为便宜的感觉。 价格尾数取吉利数字，以扩大销。 结尾，或按照风俗习惯的要求， 是指在确认零售价格时以零头数 ： 尾数定价 利用了消费者按质论价的心理。 格改定为高于这个价格的整数。 业把原本该定价为零数的商品价 即按整数而非尾数定价。是指企 ： 整数策略 是该定价方法的基本要领。 “借声望定高价，以声望扬高价” ： 声望定价 的定价方法。 特色定价策略是有特色 ： 特色定价 六、渠道策略 七、促销策略 朋友推广 有不少的买家。 我们宣传一下，说不定，他们的朋友中 动员自己的关系起来，让亲朋好友帮 登陆各大搜索引擎 店铺留言宣传 可能就被吸引到店里来。 购买信息，客人来时就可能会看到你的信息。 夸下掌柜好啊，东西实惠啦紧接着就是我们的 到别人店里留言，先看看人家的产品，在留言 可能看到这些信息，增加购买几率。还可跑 把我们优势、促销信息写出来买家到店后就 店名和地址，直接一提交就好了。 只需找到各大搜索引擎的入口，填一下你的 到其他论坛发软件广告 中的广告信息。这样就避免了删帖的可能。 告，写个帖子，内容丰富一些，然后再透漏其 便发几个小广告。可采用比较含蓄的办法写广 除了淘宝社区，别的论坛也应该多逛逛，顺 谢谢观看