雷军系投资战略分析2015.11.25讲解.docxVIP

雷军系投资战略分析 小米本身专注生产以用户粘性最大的硬件：手机、电视、路由器，定位于三大生态平台搭建者（移动互联网、电商品台、互联网社区），引入大量可以向小米生态圈贡献高质量硬件（可穿戴设备、智能硬件）、内容（主要为视频、游戏、可参与可分享的内容）、服务（商务平台、手机安全、云服务）的企业，打造共赢生态圈。 小米坚持以客户体验为核心的选择标准，低价格的产品、高效率的服务成为其竞争优势，并依托三大平台构建用户社区以提升用户体验，提高用户粘性，建立品牌，依靠口碑进行营销。 根据雷军公开言论与投资标的的分析，可以整理出以下逻辑： 1、 小米固守手机、电视、路由器，分别对应了消费者日常生活中最常接触的场景，以硬件为门户导入后续软件内容和服务，从硬件层面抓住顾客。对于硬件，小米的要求是，高性价比，追求极致，着重用户体验，口碑营销。 2、 投资智能硬件是补充、发展以上“硬件侵略”战略的策略，通过投资智能家居、可穿戴设备，拓展小米硬件对消费者生活覆盖的范围，达到“全场景”——无论在工作、休息、娱乐、运动、旅行，都有小米硬件给予便利。 3、 仅有硬件基础是无法满足消费者需求的。在硬件层之上，是提供具体化功能的软件层，软件提供内容和服务。内容上，强调个性化、快、用户界面友善。服务上，解决消费者“痛点”，强调便捷、社区化、参与感。 4、 在提供了优质内容和服务之后，客户会对产品满意，但是在此基础上提供社区化平台——分享使用经验、让客户展示自我、交友、线上线下活动，可以极大增加客户对产品的满意度，同时提高客户粘性。 5、 雷军终极目标是：小米体系提供全场景硬件、高质量内容、云化服务、高粘度用户社区。 自我定位 产业战略 投资标的 雷军系 专注三大核心产品： ? 手机 ? 电视 ? 路由器 投资三大领域： ? 移动互联网 ? 电子商务 ? 互联网社区 构建三层生态链： ? 智能硬件生态链 ? 内容产业生态链 ? 云服务 着重核心产品： 回归产品和服务、用户体验，提升用户粘性 投资产品筛选标准： 刷“爆款”，单品海量，追求极致、高性价比、口碑营销、粉丝经济，不着急盈利 ? 智能硬件（移动硬件，可穿戴设备，智能家居等） ? 手机安全 ? 文化传媒（视频网站等内容提供商，游戏） ? 云服务（服务端和硬件层） ? 等等 一、 投资案例 小米的投资领域，第一是移动互联网领域，“移动互联网的规模是PC互联网10倍以上的规模”，UC优视、多看科技、瓦力语聊、7K7K、太美、I Speak、YY、一起作业、智谷、卡卡移动、喜讯无限、迅雷和天网均属这一领域。第二是电子商务，雷军所投资的公司包括卓越网、尚品网、凡客诚品、乐淘、耶客和我有网。第三则是互联网社区，包括逍遥网、乐讯社区、多玩游戏网（原“欢聚时代”）、绿人网、Tech Web、长城会、雷锋网和大街网。 在小米科技与顺为资本的分工上，小米与顺为资本会同时投资既有财务投资又有战略投资价值的标的。而小米更侧重投资标的带来的战略价值，顺为资本侧重于财务价值。顺为资本在小米相关的硬件等领域创意并孵化创业公司，培养从无到有的产品。 时间 公司 主营业务 轮次 金额 领域 2014.9 凡趣科技Vanchu/闺蜜圈 社交应用及社交游戏开发商，产品有小兵三国、猜歌王、亿万城市、闺蜜圈等 B轮 1000万美元 游戏动漫 2014.9 积木盒子 为中小企业及个人解决融资、贷款需求的互联网金融平台，提供P2P借贷、微信随身理财助手等服务 B轮 3719万美元 金融服务 2014.9 闺蜜圈/趣宝科技 闺蜜圈是一款面向年轻女性的专属交流社区，可在应用中交流聊天，结识好友，建立个人的讨论圈子等 B轮 1000万美元 SNS社交网络 2014.9 iHealth/九安医疗 研发移动个人保健产品，使分析健康轨道、图形和安全共享信息等变得精简化。可穿戴智能腕表、移动互联体重秤等个人健康管理工具 A轮 2500万美元 医疗健康 2014.9 我有外卖/我有科技 办公楼外卖即时服务 A轮 8000万人民币 消费生活 2014.9 界面网络 商业财经媒体网站，希望服务于独立思考的人群，并且为这群人在优质新闻体验之外提供社交、投资及职场服务 A轮 亿元及以上人民币 媒体资讯 2014.9 YOU+国际青年公寓 面向青年白领的新品牌公寓 A轮 1亿人民币 房产酒店 2014.9 丽维家 定制家具O2O销售平台 A轮 数千万人民币 电子商务 2014.8 金山云 云存储服务提供商，旗下有快盘、云服务平台等 种子天使 182万美元 云服务 2014.7 一起作业网 师生家长互动在线作业平台，目前注重于中小学英语教学 C轮 2000万美元 教育培训 2014.7 发现旅行网/远途星空科技 一站式自由行旅游服务的公司，专注于制定有主题有深度的行程 A轮 数百万