2016谈判技巧考试答案讲义.docx

一、单选题1美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）A、表达能力B、操作能力C、决策能力D、执行能力我的答案：C2“开小会”是属于谈判的：（）A、方式B、策略C、技能D、过程我的答案：B3行商者对“诚信”要求：（）A、可无“信”，必有“诚”B、可无“诚”可无“信”C、必具“诚”和“信”D、可无“诚”，必有“信”我的答案：D4柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）A、解袱、就业、活资、增收B、解袱、就业、活资、增技C、解袱、减员、活资、增收D、解袱、就业、增收、增技我的答案：B5刘教授的案例启示共有：（）A、四个方面B、三个方面C、两个方面D、一个方面我的答案：A6“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护D、生产竞争和小手竞争我的答案：C7朗讯科技公司总部所在国家是：（）A、美国B、日本C、法国D、英国我的答案：A8谈判组游戏情况种类：（）A、一种B、二种C、三种D、四种我的答案：D9达能主谈是：（）A、秦鹏B、宗庆后C、钱颖一D、范易谋我的答案：D10谈判定义的层次有：()A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果我的答案：D11去年中国钢铁产量居世界：（）A、第四B、第三C、第二D、第一我的答案：D12沟通的四个层次：()A、接受、理解、同意、回应B、接收、理解、同意、回应C、接收、理解、接受、回应D、接受、理解、同意、回应我的答案：C13世界建立有序市场的模式：（）A、血汗B、血汗和淘汰模式C、淘汰D、按需而供我的答案：B14商科教育三个层次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三项我的答案：D15目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）A、杜辉廉B、黄光裕C、宗庆后D、梁伯韬我的答案：B16“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）A、背景B、优势C、过程D、技巧我的答案：D17国际贸易过程的阶段有：（）A、4个B、5个C、6个D、5个或6个我的答案：D18克林顿政府基本策略技巧：（）A、利益还支持B、请高威望政要坐镇C、A、B两项都不是D、A、B两项都是我的答案：D19iphone若不放弃运营成分的办法就：（）A、无法生产B、没有中国的市场C、没有外国市场D、不能技术革新我的答案：B20原则式谈判又叫：（）A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判我的答案：C21工商管理分几个层次：（ ）A、3个B、4个C、2个D、1个我的答案：B22国美控制权之争进行的回合数是：（）A、十个B、八个C、七个D、六个我的答案：A23谈判内容（五）是：（）A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好C、中间人D、一定不要叫错对方的名字我的答案：D24国美电器是谁创办的A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱我的答案：A25合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）A、20人B、25人C、30人D、35人我的答案：C2685/15定律应用在公司和客户的关系上，说法正确的是（）。A、一种B、二种C、三种D、四种我的答案：D27谈判的方式有：（）A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体我的答案：A28在谈判中最好的回答是：（）A、陈述B、解释C、疑问D、抒情我的答案：C29四方对抗的四方指：()A、中、美、日、韩B、中、台、日、韩C、中、美、台、韩D、中、美、台、日我的答案：B30谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用我的答案：D31（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）我的答案：D32沟通的渠道：()A、语述、书写、肢体语、图像B、语述、书写、肢体语C、书写、肢体语、图像D、语述、肢体语、图像我的答案：A33属于谈判开局重要内容的是：（）A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和D、避开冲突清除对立我的答案：A34美国创造经济转向什么经济：（）A、制造业B、工业C、服务业D、手工业我的答案：C35下列不属于集体谈判的好处的是A、知识互补B、经验交叉C、益于保密D、集思广益我的答案：C36减少传导失真的办法有：()A、少说话、多比划B、少比划、多说话C、增加层次、增加内容D、减少层次、精简内容我的答案：D37号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）A、中国钢协与巴西淡水河谷B、娃哈哈与达能C、日本旧铁与巴西淡水河谷D、易网与九城我的答案：B38谈判实验的两个选择是：（）A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗我的答案：C39报价的原则是在（）基础上不附