中度解剖电商运营的三板斧—流量 转化 客单价.pdfVIP

干货 | 中度解剖电商运营的三板斧——流量 转化 客单价 本人某B2C电商小三流量运营一枚，从业3年以来就流量运营这块有着颇多个 人见解 ，很多时候和商管同事们交流的时候都会说 ，我的商户老说自己流量不够 ， 所给的产品价格都已经很低了 ，但是销量就是上不去 ，这是为什么呢？带着这个 问题，我就来扒一扒大b2c网站的运营或者流量运营的思路，希望能够给大家 带来一些不同的思路与想法。 众所周知 ，运营三要素 ：流量 转化 客单价 ；伴随着目前电商普遍强调 大数据以及用户体验的趋势下 ，运营的要点又有了新的成员的加入 ：基于精 准营销的会员买家的结构等，在我看来 会员结构是始终贯穿于运营三要素 的因子，也是关乎这三个要素的运营质量的前提。 流量 流量的来源有很多 ，这里涉及到流量的广度与精度的问题。就流量的广 度而言 ，自然是越多越好，目前为止我所了解的站外获取的流量来源包含以 下几个： 一 ，硬广 （包含门户网站病毒式弹窗，静态广告 ，线下的广告投放（包含电视 报 纸 广播 交通工具等传统媒体的投放）；此类推广方式为烧钱巨大的推广方 式，流量曝光巨大，但是会带来很多垃圾流量 二 ，软广 （包含微信公众号推广，新浪微博等自媒体 ，sns社区 论坛等）一般是 催生话题 ，吸引客群点击进