开发白酒市场要“对症下药”——青海省地级白酒市场开发参考.pdfVIP

NDUSTRY产 自辨 +日示：本期调查的目标市场是青海省的格：，=疋 酒量大得出奇，据说一般女子也可以喝上半 尔木、门源、平安三个地级市场。青海地 斤，而且，在酒场上常常是不醉不归。尽管青海 处高原，是少数民族聚居的地方，而且生活的 地大人稀，但白酒的容量不可小觑。随着青藏 大多是游牧民族。他们生性豪爽，淳朴好客， 铁路的修建，青海的未来必将更加繁荣。 上 月海省地级白酒市场开发参考 关于格尔木等三地区当前白酒市场的产品情况见下表 格尔木 互助青稞酒在市场上表现非常强势；金六福、浏阳河和部分新疆酒也 有不错销量。 主流品牌 门源 互助青稞酒 、 河套老窖和地产的祁连山青稞酒的销量较好。 平安 互助青稞酒和金六福的销售形势不错。 零售市场主流价位 城市市场以2O～4O元为主；农村市场以10元左右为主。 主流香型 清香和浓香。 主流度数 以45度左右为主。 1．消费度数有下降的趋势。 备注 2．高档酒市上五粮春和互助青稞酒业出的天佑德表现较好。 拓市参考： 克、肖尔布拉克、纯粮酒、老陈酒等。这些 这三个地区，虽然风俗习惯有些相似。如 新疆酒一般价位都在1 0元~1J20元。采用的促 豪爽的性格、淳朴的酒风等，但白酒市场的表 销手段也十分相象，如买赠同系列酒。在酒 现有很大不同。具体这三个地区的市场情况 盒中放置打火机等。由于它们几乎都是浓香 如何，请参看城市开发参考表： 型的酒。与清香型的互助青稞酒的摩擦较 小，于是它们之间的竞争就成了它们入市的 市场动态与机会分析： 主要阻力。 格尔木：格尔木在青海中部，青藏铁路 在低档市场上，地产的青稞酒、互助青稞 正好路过。修路不仅给格尔木带来了众多的 酒的低档系列和吉林的巷子酒销量较好。它 消费者和很大的消费量，而且也给格尔木人 们更多的是针对农村的市场，而且在这个市 带来了对白酒的不同喜好。现在修路大军已 场上，清香型的酒比较被认可。巷子酒的价位 经离开了格尔木。但对格尔木消费白酒的影 较低，一瓶在3元左右。而青稞酒一般都在4 响却留下了。 元～7元左右。因此。巷子酒在清香为主的农 现在在格尔木的中档市场上，互助青稞 村市场占有一