售前支撑培训规范.pptxVIP

行权产品线培训 前言 Introduction 在面临全球化、高质量、高效率的工作系统挑战中，培训显得更为重要，公司在向电子政务转型过程中遇到大量挑战，很多方面存在不足。因此，提高员工的职业能力和加快公司向电子政务转型，我们需要不断充电。行权产品线今后会有很多方面的培训，我们会给大家做各类培训主要包括：售前方面、产品规划、需求方面、设计方面、性能调优、大数据、智能运维、关键技术、测试能力、PPT制作等。我们会推荐更多内部导师或者外部导师给大家进行针对性培训。 售前培训 Introduction 在支撑市场的时候，大家是不是都存在以下情况： 每次总是觉得市场人员没有把客户意思表达清楚，一问三不知，写出的东西总是说不行？ 每次需要的材料总是缺少太多的信息，无法写出用户所期望的？ 每次现场沟通总觉得用户听不懂我们所表达的？ 每次系统演示我们总达不到客户需要的效果？ … … 目录 Contents 01 项目流程 02 基本规范 03 现场讲解 04 沟通技巧 政府采购招投标程序 项目建议书又称立项报告。主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一，很多项目在报立项时，条件已比较成熟，这类项目常常是项目建议书(代可行性研究报告)，两个阶段合为一阶段。 招标文件是招标人向潜在投标人发出并告知项目需求、招标投标活动规则和合