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1、 思考题:补充 案例分析
(1) 一家彩电生产企业的经理,发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的,他会采取差别定价策略吗?谈谈实行差别定价策略的条件。?
(2) 在原材料价格上涨得很厉害,产品确实需要提价的情况下,你的老板因种种顾虑,又不想直接把销价提高,你会给他什么建议?为消除和降低顾客的不满情绪,你还有哪些比较好的建议??
2、单项技能操作训练
指出下列产品的定价策略。
1)单位产品总成本50元,销售价90元。
2)单位产品销售价格60元,七折出售。
3)一套产品八件,分别价格累计150元,成套购买130元。
4)某产品定价3.98元。
5)某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练
某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元,管理费用30 000元,劳动保护及保险费用13 000元,制造每吨产品消耗的原材料535元,工人工资200元,该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡,问每吨产品售价应为多少?其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元?
4. 开发你的价格制定与调整能力
● 目标
该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
● 内容
为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
● 步骤
1)提供资料:
根据财务部门提供的成本信息,“力力”利乐包豆奶的成本构成如下:
⑴ 厂部生产线提供上海地区30%的生产能力,每年可提供1 667万盒(每盒250毫升)。
⑵ 分摊的固定费用为:① 月折旧费20万元、年折旧费240万元;② 月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶ 单位产品的变动费用为(按目前市场价格计算):① 豆浆、牛奶配方原料,1 000毫升0.40元;② 辅料费用,1 000毫升0.24元;③ 包装费用,每盒0.10元;④ 人工费用,每盒0.10元;⑤ 储运费用,每盒0.07元;⑥ 销售费用,每盒0.08元;⑦ 考虑税金,每盒0.06元。
关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中,税金指的是增值税。增值税是在(产品成本+目标利润)的基础上乘上国家规定的税率所计算出的,单位价格=(产品成本+目标利润)+增值税。我国增值税率一般确定为17.1%,但有些行业还是有区别的。为了便于教学,在此我们把增值税作为固定统计的税金,统计在单位变动费用中。特作说明。
⑷ 经预测2003年市场需求为1 400万盒,总公司要求上海地区的“力力”利乐包豆奶净利润目标为150万。商业加成率为33%。
⑸ 市场部提供竞争对手产品的市场价格情况见表6-1。
表6-1 “力力”豆奶的竞争对手产品的市场价格
品 牌
品 种
容 量
市场零售价
维他奶
维他奶
100毫升
0.80元
维他奶
维他奶
250毫升
1.30元
维他奶
麦精朱古力
250毫升
1.30元
正广和
都市奶
250毫升
1.50元
杨协成
豆 奶
250毫升
2.00元
上海光明
巧克力牛奶
200毫升
2.00元
上海光明
纯鲜牛奶
200毫升
2.00元
上海光明
纯鲜牛奶
250毫升
2.30元
2)根据上述财务、市场有关资料,对“力力”利乐包豆奶设计目标利润、有利竞争定价方案。
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