车展总结--曲江车展.pptVIP

一路有我　华晨汽车 2013年中华品牌区域车展活动总结 呈报（陕西嘉恒.华晨汽车4S店） 时间：2013年3月25日 项目 项目情况 时间 2013年 3月 16日—24日 地点 西安市曲江世纪金花星光城 展会期间总客流量 1500以上 展会期间总成交量 20 中华品牌参展面积 120 奇瑞1参展面积 100 长城2参展面积 100 比亚迪3参展面积 100 车展概况 整体活动实施流程概况 车展期间销售政策的制定 对客户的营销措施： 销售顾问的激励措施： 车型 厂家指导价 车展期间价格 备注（如赠送礼包，送装潢） V5 1.5T 125800 115800 优惠一万元现金，送2000装潢大礼包 V5 1.6L 119800 109800 优惠一万元现金，送2000装潢大礼包 H530 1.5T 109800 103800 优惠6000元现金，送2000装潢大礼包 H530 1.6L 103800 99800 优惠6000元现金，送2000装潢大礼包 H230 68000 65000 享受3000元惠民补贴，送2000装潢大礼包 H320手动 63800 60800 享受3000元惠民补贴，送2000装潢大礼包 展会期间，现场订车、购车客户可加赠1280元养护大礼包，并现场抽取大奖 展会期间，到店或到展会赏车、试乘试驾客户均有精美礼品相送 时间（日期） 订车 提车 3.16-3.24 100 200 所有车型允可参与以上展会订车，提车奖励（奖励金额单位：元） 集客措施： 集客、留档任务的制定 制定展会期间特殊奖励政策 展会结束后进行排名奖励 超任务完成给予嘉奖 销售顾问考核措施： 销售顾问 订车 提车 目标合计 达成合计 达成率 目标 达成 达成率 目标 达成 达成率 侯宝 2 1 50% 2 2 100% 4 3 75% 高一方 2 1 50% 1 1 100% 3 2 75% 陆润锋 2 1 50% 2 2 100% 4 3 75% 朱元超 2 1 50% 1 1 100% 3 2 75% 王玲 2 2 100% 2 3 150% 4 5 125% 柴元春 2 1 50% 2 2 100% 4 3 75% 合计 12 8 66.7% 10 12 116% 22 20 91.6% 展会前一周电话邀约A、B类客户 展会前一周短信邀约A类客户 展会前三天电话邀约确认A、B类客户 展会前线上汽车网站宣传 销售顾问 3月 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 合计 侯宝 5 5 5 5 5 12 18 5 7 4 6 5 17 15 114 高一方 5 5 5 5 5 16 17 5 6 5 7 5 15 17 118 陆润锋 5 5 5 5 5 19 15 6 7 5 6 6 16 14 119 朱元超 5 5 5 5 5 15 16 6 5 7 5 7 14 13 113 王玲 5 5 5 5 5 13 15 5 6 5 7 5 16 16 113 柴元春 5 5 5 5 5 12 15 8 4 5 4 4 15 16 108 合计 30 30 30 30 30 87 96 35 35 31 35 32 93 91 685 客户邀约覆盖面积 20% 售后服务站维修频次较高 售后服务站事故客户 竞品车辆维修客户 100% 展厅、活动、车展集客 A-C类意向客户 100% 网络、电话咨询客户 网路、电话订单客户 车展期间成果 订单量（台） 成交量（台） 集客量（组） 比亚迪销量 长城销量 奇瑞销量 3.16 2 2 42 5 3 4 3.17 2 2 38 4 2 3 3.18 0 1 26 2 1 1 3.19 0 1 21 1 0 3 3.20 0 1 18 2 1 2 3.21 0 1 24 1 0 1 3.22 0 0 33 1 1 2 3.23 2 2 39 4 4 5 3.24 2 2 44 4 5 6 总计 8 12 285 24 17 27 车展实际费用 项目 项目说明 费用类型 费用/元 搭建 舞台桁架、音响设备、基础物料等 搭建费用 32000 展位费 一次车展合计 展位费用 37800 广告投放 报纸、电台、网络 营销费用 25000 人员费用 车模 运营 费用 4200 礼品 订车、购车客户礼品，集客小礼品 运营费用 15000 其它 餐费、油费等 运营费用 6790 合计 120790 现场活动环节及照片 整体活动亮点分析 活动促销车顶牌：直接、清晰告知优惠内容，容易引起客户关注 车模精彩的走秀表演：动态展出对消费者吸引力较大，对于集客帮助很大 活动小礼品