朝天椒小饭馆里的突发奇想19万元艰难起步半年后.PDF

“ 朝天椒” 小饭馆里的突发奇想 19 万元艰难起步 半年后 的第一笔生意和一万元 第一个吃螃蟹者开创行业标准 跟风者 风起云涌 错误投资决策的困局—— 框架陷于内忧外患 19 万元白手起家 如同惠普诞生于简陋的车库，联想从一间传达室起步，任何企业的创业伊 始都毫不起眼，甚至相当寒酸。框架传媒的诞生也是如此，三个毫无背景的年 轻人在既无客户又缺资金的艰苦条件下开始了创业尝试，时为 1999 年。 框架的正式注册时间是2000 年5 月9 日。但是在1999 年，刘磊、赵海奇、 刘世生等几个年轻人已经有了从事电梯广告的想法。 刘磊出生于 196973 年，大学就读于兰州商学院国际贸易专业，毕业后被分 配到北京建材局工作，后来辞职“下海”，创办了一家小型广告公司，但是不 幸的是，没多久这家小广告公司就因为业务量不足而关门了。1997 年，刘磊进 入杜邦公司在北京的一家代理商工作，公司当时规模并不大，起点也很低。刘 磊在这里的主要工作是推广杜邦公司后来风行一时的“可丽耐”建筑装饰材料。 智 为了推广产品，刘磊需要在不同媒体上投放广告进行宣传。就在这个过程中， 刘磊认识了后来创办框架传媒的另外几位创始人赵海奇、刘世生等人。 弈 刘磊，他的两个校友刘世生、施勇，以及赵海奇，这四个年轻人组成的团 队经常在一起讨论工作上的问题，在什么地方以何种方式打广告？怎样才能花 钱少而达到比较好的宣传效果？他们天天琢磨着。有一天，这四个年轻人聚在 北京中医药大学附近一个叫“朝天椒”的小饭馆里吃饭时，又谈起了这个话题。 赵海奇突然想到了一个主意。他说：“广告无论是刊登在杂志还是报纸上， 或者是以宣传单页的形式发放，读者大多都是一翻而过，不会留下太多印象。 如果把它贴在墙上，就不会被一翻而过，更不会轻易被读者抛弃。而且如果放 进公寓楼的电梯里，每个进出电梯的业主或者企业主就都能看见了。” 这几个年轻人进而想到，杜邦的“可丽耐”装饰材料是可以用作镜框的。 W O 在高品质的镜框里放广告，这应该可以吸引高端的广告主，同时还能为杜邦 X I H 做“可丽耐”的宣传。四个人越聊越兴奋，就这样，框架的商业模式渐渐浮 U A N 出水面。 Z H E 第二天，刘磊就以代理商的身份向杜邦打报告，提出了这一设想。这一提 N S H 议得到杜邦中国公司的认可，当即决定向他们免费提供第一批1200 个广告框架 I 所需要的原材料。 14 2000 年5 月，他们决定成立一个广告公司专门来做这件事。就这样，刘磊、 赵海奇、刘世生、施勇四个人凑了 19 万元成立了框架传媒广告公司。因为他们 的产品就是一个用“可丽耐”材料制作的周周正正的镜框，镜框里嵌入广告主 的宣传海报单页，因此，他们给公司起了一个简单直白且通俗易懂的名字“框 架传媒”——而框架也由此诞生(这时的框架以及书中所有提到的框架，都是作 为一个专有名词用来特指框架传媒广告公司，而不再是普通意义上的“框架” 一词了)。 公司虽然注册资金只有十几万元，但这些年轻人给框架树立了一个宏大 的理想：为高收入群体和高档产品搭一个沟通桥梁。他们的设想不止局限于 电梯广告，随着时间积累，等将来和各个住宅小区关系慢慢