第9章企业的国际化战略.pdfVIP

第9 章 企业的国际化战略 STRATEGIC MANAGEMENT AND ETHICS 9.1 国际化战略的动机与风险 一、企业进行国际化经营的动机★ （1 ）为公司的产品或服务寻找新的顾客 （2 ）降低成本的竞争 （3 ）充分利用公司的能力和资源强势 （4 ）获得其他国家的宝贵自然资源 （5 ）在一个更广泛的市场基础上分散商业风险 例题 【12年11月单选9】总部设立于法国巴黎的达能集团在全球拥有 9 万名员工，是世界著名的饮料和食 品集团。当初，达能从法国市场进军国际市场也经过了反复的权衡，最后终于成长为世界级企业。达 能最终选择国际化经营之路最可能的原因是（ ） A. 在法国本土生产食品成本极为低廉 B. 在法国市场上的发展机会极为有限 C. 达能公司产品在法国广受欢迎，但其供应能力无法满足需求 D. 法国人喜爱美食，食品企业在本土的成长空间巨大 例题 【12年11月单选9】总部设立于法国巴黎的达能集团在全球拥有 9 万名员工，是世界著名的饮料和食 品集团。当初，达能从法国市场进军国际市场也经过了反复的权衡，最后终于成长为世界级企业。达 能最终选择国际化经营之路最可能的原因是（ B ） A. 在法国本土生产食品成本极为低廉 B. 在法国市场上的发展机会极为有限 C. 达能公司产品在法国广受欢迎，但其供应能力无法满足需求 D. 法国人喜爱美食，食品企业在本土的成长空间巨大 9.1 国际化战略的动机与风险 二、企业进行国际化扩张的潜在风险 ★ 1 、政治法律风险 政治法律风险一般指世界上某些国家可能不利于公司主权的健康发展。 ① 政府障碍； ② 关税和其他税费； ③ 配额； ④ 政府或准政府实体向本地企业的优先购买； ⑤ 政府坚持研究开发本土化或要求产品部件生产本土化； ⑥ 使当地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或其他经营法律法规； ⑦ 本国政府颁布的不利于该国企业从事全球经营的生产和反贿赂法、税法及其他政策。 9.1 国际化战略的动机与风险 2、经济风险 指一国的经济环境可能对公司健康发展不利，影响公司正常经营和生产，不利于公司国际竞争优势的发挥。 ① 运输和储存成本过高； ② 产品需要差异性较大； ③ 已建立的分销渠道； ④ 销售力量； ⑤ 当地维修； ⑥ 对交货时间的敏感性； ⑦ 地缘市场内复杂的细分市场； ⑧ 缺乏世界性需求； ⑨ 洞察力和资源障碍等。 9.1 国际化战略的动机与风险 3 、货币风险 指货币波动能够造成实质性风险。 ① 指货币波动能够造成实质性风险。 ② 同时在多个国家经营的公司必须密切注视本国货币与东道主国家货币的汇率。 ③ 微小的汇率变动也可能导致生产成本或利润的重大差异 ④ 当政府有意干预汇率市场，国际化集团公司可能深受影响 4 、管理风险 管理者在国外市场中遇到不可避免的差异，而又必须作出回应时，所面临的挑战和风险。 ① 不同的销售任务 ② 密集的本地服务 ③ 迅速变化的技术 9.2 国际化战略的类型★ 一、全球战略★ 指公司在所有国家之间的竞争策略几乎是一样的。 存在强大的降低成本压力和相对弱的适应当地市场压力时，最容易采用全球战略。 特别适合全球战略的行业是：汽车、电视、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商用飞机等。 9.2 国际化战略的类型★ 二、多国本土化战略★ 为了适应当地市场而强调产品和服务差别化的企业实行的是多国本土化战略。是由各个分支机构根据 所在国的市场需求而制定的。 ① 顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异； ② 某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品； ③ 管理条例要求在当地销售的产品必须满足严格的制造规格或性能标准； ④ 贸易限制五花八门非常复杂，以至于公司不可能采取统一的协调的全球市场策略。 9.2 国际化战略的类型★ 三、跨国战略★ ? 核心原则：按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产和能力是分散的。 ? 介于全球化战略与多国本土化战略之间的权衡 ? 避免把活动集中在一个中心地区（全球战略），或是为了提高适应性把活动分散在很多地区（多国 本土化战略） ? 把所有事业部的独特贡献整合到全球经营中去，是总部和某一事业部联合做出的创先能够潜在地开 发出相对标准又适合多种市场的灵活产品和服务 例题 【11年11月单选9】公司为了适应东道国当地市场需求而强调产品和服务差别化的战略是（