聚焦决定你企业的未来剖析.ppt

第四条：聚焦要有革命性的变化 如果你正在考虑为自己的公司制定一个集中目 标，做好思想准备，因为你可能会遇上极大的阻力。 尽管集中目标简单易懂，但要让你的同事们接受则 是难上加难。因为集中目标和传统思维模式是背道 而驰的。 经理们素来被灌输的观念是：以规模增长为目标，扩展产品种类，涉足新领域，充分利用协力优势。 第四条：聚焦要有革命性的变化 在制定公司聚焦业务的过程中，首先要做减法，在短期内各种数据就会反映出这种收缩战略。有时候你不得不退一步以保证能前进得更多。这时候应该注意的是这种策略对公司聚焦经营有没有促进，而不是看它使公司的各种数字增长了没有。 如果这种策略缩减产品种类，从而促进了聚焦经营的话，它最终也能使公司市场份额增加，同时带动各种数字的增长。市场份额这才是衡量你的公司能量的终极标准。 第五条：聚焦要有竞争对手 如果一家公司在许多互不相关的行业毫无限制地增长规模，那它就失掉了长远发展的一个最必要因素：一个有力的竞争对手。商业就是竞争。你的公司经营的任何产品或服务都是别的公司所没有的。只是保持赢利是不够的。要想实现真正的成功，其他对手必须全军覆没才行。 第五条：聚焦要有竞争对手 多种经营的公司拥有许多产品和服务，它很快就会没有了对手。而实际上是它的对手太多，它无暇顾及罢了。这就是为什么多种经营的公司一次又一次地被看不见的对手出其不意地打败了。 而一个聚焦的公司总能知道对手是谁，有何动向。它能制定出详尽的计划对付竞争对手。必要的话，它能很快使出应变的招数(如果对手是多样化分散经营的公司，对它来说是最好的)。 第六条：聚焦要着眼于未来 要不断重复强调的是公司领导的首要工作并不是管理公司而是为公司开创未来。这里说的并不是一般的未来，而是领导规划出的具体未来。聚焦是就未来而论，是预测公司未来前景在何处，并迈出具体的步子使未来得以实现。 总裁们应该做的是从现在的行动中开创未来。你对哪种产品、哪种服务或是哪种点子的未来寄予了最厚重的希望，就把哪个当作你的聚焦目标。说简单也简单，说难也难。 第七条：聚焦要内外兼顾 主要讲的是制定外部聚焦的策略方法，但聚焦也应该转向内部运用。一旦目标明确，你就知道该雇用什么样的人，做什么样的调查研究以及开发什么样的产品。 在当今这个知识迅速扩张的世界上，聚焦能给予研究发展领域以相当大的帮助。没有一个公司能在众多不同领域的技术革新中都处于领先地位。而一个外部聚集能帮助公司内部研究开发以及管理和市场开发找到方向。 第七条：聚焦要内外兼顾 聚焦的公司将它最优秀的员工和最丰富的资源都集中在最有希望的产品或服务上。虽然它也可能要处理过去的一些产品或服务，但聚集的公司很清楚，这些绝不是它们未来计划中的一部分。 聚焦的公司，它的研究经费就会自动地集中到能产出效益的领域中去。即使开发出一个神奇的全新领域，但你的公司无法投入相当的资源、人员以及精力去开发，这样的发现也是没有任何益处的。 第八条：国家也需要聚焦 国家不应该反对聚焦进程，应该让竞争来决定哪个国家生产哪种产品或提供哪项服务。我们应该消除所有的贸易壁垒，那只会保护那些效益低下的厂家，毫不为消费者利益着想。从长远来看，贸易壁垒对雇员们来说也是不利的。 一个国家集中发展的目标产品能够在世界各国的消费者心里留下深刻的印象。不然消费者们为何青睐美国的飞机、日本的汽车、德国的机械产品、法国葡萄酒、瑞士手表、意大利时装和俄罗斯的伏特加呢?难道瑞士制造的手表质量就一定更好吗?瑞士制造就一定这么重要?当然，集中目标的真正力量始终蕴藏在消费者心里。 第九条：聚焦（定位）不是一种产品 914 型复印机曾经是美国公司所生产的利润最高的单一产品。但是施乐公司并没有将经营目标聚焦在复印机上，它的聚焦定位在 914 型复印机所使用的“普通复印纸”上。普通复印纸正是引领施乐公司走向成功的一面大旗。 同样，富豪公司的经营目标也不是聚焦在汽车上，而是聚焦着眼于“安全”。宝马公司的聚焦定位也不是汽车，而是“驾驶机器”。梅塞德斯一奔驰公司的聚焦是昂贵而有信誉的汽车。 第九条：聚焦（定位）不是一种产品 不管是大或小，淡或浓，品位高雅或低俗，业余或专业，从来就不可能有一种类型的产品能满足所有人的需要。因此要分割市场总是有机会的。 如果主导市场的某个公司想要生产“囊括每个人需要的一切”这样的产品，它所面临的结果就是失去聚焦。市场领袖所应该做的是决定将自己的目标聚焦定位在市场的哪一块上，然后再以定价、包装以及分流的手段来强化这个目标。 第十条：聚焦不是一把伞（并非包罗万象） 一个强有力的集中目标其本质就不是包罗万象的。集中经营目标是一个突破点，它可能只囊