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完全原创!压箱底的创业开店分享
2010年的十二月份,突然有了一个想法,想开一个属于自己的服装店。我知道现在市场竞争很大,也有很多,自己到底卖什么呢,观察,考察,听取朋友介意,决定开一家女士服装店。
说干就干,要开店,首先要找货源,我联系了几家服装厂,也考察对比了一番,选择了质量价格相对比较好的一家,进货,选址。终于在二○一一年二月九号这天,我的店铺开业了,主要卖一些女生衣服、裤子、裙子、T恤、情侣装之类的。开业一天,也算了开张了吧
作为,真的要学习的有很多,比如店子的宣传,装潢,怎么跟客户进行交流
下面是我的一些心得体会
一,准备好了吗?
你准备好了吗?尤其是想创业的朋友,除了找好货源和必要的资料整理外,还有一个准备非常重要哦,那就是熟悉的各种流程。自创业以来,身边经常有人问我一些最基本的操作问题,比如营业执照,税款问题等,怎么跟客户交流侃价等……
我想这些的话,不需要我在这里多讲吧,学会沟通学会交流即可,总之扼守最低价的50元。有些新卖家是懒于自己去探索,遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行,每每这时候,我总是头大,因为这些可以说是简单的操作,通过文字来教他们怎么用,事倍功半,浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个人的建议是:真正开店前,先花几天功夫好好学学,再花几天功夫到创业社区里看看大卖家们传授经验的帖子,不出一周,你就不必再为了一两个技术操作而到处问人了。
当然,今天我在这里也是要跟广大朋友分享的,如果你能看到我的这个帖子,那希望对你有帮助!!!
二,你的目标在哪里?
你这一年的大目标有了吗?这个月的目标定了吗?今天的目标如何?有人说:我要在一年内做到分店一家,!好,有志气!但如果别人问:怎么实现?无以应答。这是只有目标而无过程,中国人的通病。
目标重要,但实现的过程更要仔细考虑!如何制定过程?我们一贯的方法是:把目标细化!比如,你的目标为一年内做到一个分店,那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年利润足够分店的房租。
再把目标进一步细化,半年利润供养分店的房租,那么你必须实现每月赚4000元,那么也就是平均3天卖一件…怎样实现? 那就要具体事情一一定制……
这样,大目标变成了小目标,具体到每一天的工作中,就不会觉得不知该如何下手了。一个 个小目标很容易实现的,而小目标实现后,大目标也就近在咫尺了!
三,好的货源就是成功的一半!
这其中的重要性,不用说大家都知道的。我要提的有几句:最好是适销的,潜在消费群较大的;还有最好是利用本地的资源优势,舍近求远会增加成本和风险。
四,漂亮的海报宣传是活广告。
呵呵,说来不怕你们笑话,在我现在的店里,图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不能怪喔,因为没有好的相机,翻拍了N次了,效果都不理想,这几乎成了我们店里的一大弱点了——明明实物很漂亮,图片上就是看不出来,真是让人捶胸顿足啊!
咬咬牙,买部清晰索尼数码相机咯!
我始终相信,对店铺进行相关的修改,还是能够提升成交量的!所以,如实反应商品原貌一直是我们坚持的!
五,
这一点很重要,现在一般的店子都是自己进行笔录,在EXCEL甚至直接在书本上记下来,今天,某个时间,卖了某款衣服,然后一天干到晚上22点,再继续加班,算今天的利润等等!
我想说,这样的话,对于自己,对于店铺的发展都不是一个良性的循环发展,毕竟加班熬夜首先损失健康,其次的话,笔录容易丢失数据,我最开始也是这样的,自己用笔计算,结果,被我孩子一不小心删了,那可是一年的数据啊,非常宝贵的呀!!!
后来,我学聪明了!!我身边一伙伴推荐我用进销存管理软件,并且推荐我用智慧商贸进销存软件,销售、管账都很方便,对于财务不懂的我来说,什么利润,亏本,借入,借出,都一下就搞定了!1直接一键,还可以打出报表,非常方便!!!我在这里也推荐给大家!
(第五楼)
六,利用好网络营销
这个其实是任何一个线下商店结合现实都要进行的一个方式,当然,你也可以自己开个淘宝店,成为你渠道开拓的一个平台,毕竟这样能够给你一个展示自己产品的机会!
七,利用好门前宣传和通知栏
店门口必须进行展示台,宣传你们的优惠和热销货品!
,促销可带来人气
我们店里常用的促销方法有四种:
1、特价。每月一款,当是广告支出。虽然赚不了钱,但可以增加流量和信誉,对于信誉不高的我们来说,现在最重要的还是把信誉做上去。
2、99元起卖。噱头营销,你值得拥有!
3、清仓特卖:每三个月清仓一次,虽然没赚到钱,但客户流量却能大大增加哦。
4、买一送一:当然啦,送的是小礼物,同款肯定是送不起的,虽然容易让人误以为是送同一款式,但确实能吸引人进店询问哦~能不能留住询问的朋友,那要看你的说服力如何了。
,好的服务决定店铺口碑
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