营销密码第三期-解秘顶尖业务高手的销售战略与战术.docVIP

营销密码第三期：解秘顶尖业务高手的销售战略与战术 如果你从事过业务、销售工作，你就会发现....... 在任何一家公司里面， 总有那么一小部分业务人员, 他们做起业务来很轻松，他们客户很多，业绩很好，他们的收入很高。 然而，让人惊讶的是，在公司里，他们.....他们打的电话数量并不是最多的， 他们甚至很少打陌生销售电话， 他们拜访的客户数量，也可能不是最多的， 他们遭受的客户拒绝很少， 他们有着惊人的的开发客户成功率， 他们的客户都很喜欢他，相信他，甚至主动介绍客户给他， 甚至有很多的潜在客户会主动找到他，向他咨询（业务）， 他们总是能开发出很多的客户，签很多的单。 他们是一家公司里面，少有的那么几位高收入的业务人员。我管这小部分人，叫做“顶尖的业务高手”。 到底这一小部分人为什么如此的神奇？为什么如此的厉害？他们究竟是如何做到的？他们和普通的销售人员到底有什么不一样？他们到底运用了什么样的销售战略和销售战术？今天，就让我来为你揭开他们的一些神秘面纱....... 我本人是2003年开始从事销售工作，我做了4年的一线销售人员，后面我又做了6年的电子商务、网络营销、平台运营等相关工作。在过去的10年里，我遇到了很多很多的销售高手，其中有一部分人，可以说是绝顶高手。2003年，我在一家工厂做业务。公司有一个同事，初中毕业，但是业绩做得一级棒，他是我们公司业绩最好的业务员，每月收入在5000-8000元，而我们一般普通的业务员收入在2000-3000元。 2004年，我进入培训行业，还是做业务。我遇到了当时的老大（直属领导），她是公司连续三个月的销售冠军，她带领的团队是团队销售冠军。我一个培训行业的新人，跟着她三个月，业绩就做到公司前三名，当时公司有100多名销售人员。也是因为她，在我21岁的时候，我第一次赚到了5位数的月收入。到现在我还清晰的记得这个准确数字“14200”毕竟这是我人生第一次5位数的月收入。 2006年，我进入当初在培训界一家很牛的公司（实践家知识管理集团），在这里面我遇到了很多高手。 这些高手厉害到什么程度？ 一场培训会，几百人，有的高手一个人就能约100-200人到场。有的高手甚至和疯狂英语的李阳很熟悉，和牛根生还有过接触，甚至还和李泽楷一起吃过饭...... ....... 在过去的十年中，我见过太多太多的业务高手了。我与他们合作，交流，共事，不但自己的销售水平提升了，收入提升了。更重要的的是，我发现了一些不为人知的，顶尖业务高手一直在使用的销售战略和战术。 后面，我把这些战略、战术进行总结和提炼，用来给公司内部的销售团队，和朋友公司的销售团队做培训，效果都非常好。那时候，我在培训时，最喜欢、最自豪讲的一句话就是： “我讲的很多内容，你在书上看不到、学不到；我所讲的很多内容，你离开我的课堂，你根本就听不到，别人也不会告诉你；你听我一小时的销售课程，胜过你看10本书，至少让你少走1年弯路。 现在想想，那时候真的是比较狂妄。不过，这些东西确实很管用。 记得2011年，我去给广州一家公司的销售团队培训，讲《高效销售》。当我讲完2小时后，得到了公司老板的肯定，他说：这是他有史以来，听过的最好的销售课程。如果我要告诉你，这位老板是海归，而且还是双博士学位，你会有何感想？如果我还告诉你，这位老总为了请我去他公司做销售总监，亲自从广州开车到深圳接我，你又会有何感想？（你大可以想象一下，我在销售方面的造诣。） 不过，后面发生一些情况，我在广州呆的时间并不长，然后又回到了深圳。但这也让我意识了到我在营销方面的天赋。 好了，还是不说这个了，说说顶尖业务员的销售战略和战术吧。 下面即我将与你分享顶尖业务高手的2大销售战略与2大销售战术。 在分享前，需要说明的是，顶尖业务高手的销售战略肯定不止2种，销售战术也不止2种。但是，我今天只能与你分享2种战略和战术。如果我要全部讲透，估计我要去写一本书了......难道不是吗？ 好了，下面让我们开始吧...... 先讲顶尖业务高手的第一大战略：利用声誉，建立关系网，打造口碑。如果，你仔细观察，你就会发现，凡是顶尖的业务高手，在行业内都有一定的声誉和口碑。最明显的一点就是，很多的潜在客户，或者同行，会经常提到某个人的名字。这就是关系网产生的结果。有了关系网，你不愁没有工作，也不愁没有客户，甚至未来创业你也不会发愁。那我们要如何去建立关系网呢？根据我多年的观察和总结，我发现建立关系网，有一个公式，只要你运用这个公式，每个人都可以很轻松的建立起自己的关系网。这个公式就是：关系网=声誉+圈子+关键人物你可以用自己的声誉（如果有的话），用你在行业的经验，影响力去进入一个圈子