说话有针对性_有吸引力_善于打动别人剖析.ppt

学习目标 1．说话要有针对性，正确面对对方观点 2．说话要有吸引力，吸引对方注意力 3．说话要善于打动别人，引起听众的感情共鸣。 * 猪八戒是怎样劝说的？ 为什么会失败？ 劝说失败！ 猪八戒又是怎样劝说的？ 为什么会成功？ 劝说成功！！ 猪八戒说服美猴王 给我们带来的启示 1．周恩来是如何针对青年军官的提问，进行有吸引力的回答，从而打动在场的听众。 2．用心体会，周恩来用了什么技巧？ 我的课本我主宰：研析材料 不杀蒋（不理解） 杀不难（退一步，缓和气氛） 分析形势（晓之以理，动之以情 ） 以徐海东为例(打动众人） 青 年 军 官 放 弃 杀 蒋 念 头 我们劝说之前，应该做到有的放矢。 有的放矢，迂回出击 周练考试前夕，体育委员准备在班内举行一场篮球赛。班上有1/3的人支持，有1/3的人反对，另有1/3的人犹豫不决。体育委员说：“ ”话刚说完，教室里一片掌声，大家都支持篮球赛。 有的放矢，迂回出击 我知道有些同学犹豫，一方面大家也知道活动有意义，但又担心马上周练考试了，哪有时间，还不如多做两道数学，多背两个单词。是的，大家学习很紧张，可是参加体育活动，可以使我们的身心得到放松，可以提高我们的学习效率，是一种积极的休息。而且，通过活动，还可以增进友谊，培养我们团结向上的精神。你们同意我的说法吗? 我们劝说之前，应该做到有的放矢（说话做事要有针对性）。像这则材料中我们不能把箭头对准那些1/3赞成者，而应该对准2/3的反对者和犹豫不决者，尤其是观点与我们完全不同者。我们对这些观点不同者，也不要面对面地直接攻击他们，可以用迂回出击的办法，设法让他们放弃自己的观点，站到你这方面来。 有的放矢，迂回出击 先退后进，变守为攻 说话时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，先不妨有意识地退一步。你肯定听众观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理、设问题等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。 听你说话或演讲的人，如果觉得你的话对他有帮助，有价值，你在处处为他着想，从而使他感情上与你产生共鸣，并接受你的观点。可见，如果一开始，对方与你的观点不一致，你就要瞅准时机，因势（事物好的方面）利导，经过充分说理，在感情上打动对方，使他接受你的观点。 因势利导，激发共鸣 如果你是一个推销员，推销的产品是梳子，并且要把梳子推销给和尚。你怎么说才打动和尚买更多的梳子？ 因势利导，激发共鸣 1、针对梳子对和尚有用的用途。如挠 痒、按摩等。 2、针对和尚信佛，香客风尘仆仆，头发散乱，是对菩萨不敬。 3、针对寺院也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回 点什么的愿望。在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，在香客求签后分发。 其他说服技巧 换位思考法 比喻说理法 激 将 法 牛刀小试：以下材料运用到哪些说服技巧？ 有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。 假如