逆市下房地产营销案例分享剖析.ppt

强压之下出勇兵----中原、世联、华侨城强强联合PK，强压下中原的精英销售力至关重要； 价格是关键----逆势下顺应市场，低于预期的价格是吸引客户的关键； 推性价比较高单位----推较差特价单位，低价吸引客户，吸引成交； 华侨城的资源最大化----开发商品牌资源利用，利用品牌强调稀缺、强调华侨城高端圈层； 三级市场启动较活跃----中原资源的利用， “关内、易成交”—项目销售与片区三级市场关系紧密； 香山里逆势营销小结： 注：华侨城例来对大肆投入媒体及营销活动并不热衷，香山里自5月份至9月份认筹时间长达5个月期间仅针对认筹客户举行幸福就在香山里——天使成长计划” ：七田真教育早教课程，在华侨城洲际大酒店宴会厅进行，开盘前两周加大报版及短信投放量。 于中原而言，三级市场客户是制胜关键。 营销亮点 华侨城 香山里 上东湾整体一共480套，拿到预售开盘推出440套， 10.3开盘销售300套，均价2.3万/平米 样板房开放4天即开盘，开盘热销稳居深圳近期第一 上东湾 实际操盘过程中，有许多观点能带来思考： ?48变79平米两房、88变137平米4房，关内绝无仅有 1、短期爆发，早卖多成交 上东湾 9月 10月 11月 开放 开盘 持续销售 ●9月28日媒体开放日 ●9.29样板房开放 ●9月30日内部客户先卖 开放4天 9月28日媒体开放日之后正式对外开放，实际开放期非常短暂，仅仅正