深度营销模式在食品企业中果的应用.docVIP

深度营销模式在食品企业中的应用 四川某地区企业A王总，从事调味品运营多年，因为他们的调味食品产品的性价比较高，不错，自我感觉经营的还可以，但自去年开始，便经常向我诉苦，说竞争压力越来越大，也越来越理性，导致利润率越来越低，并且随着经营规模的扩展，发现不上规模消费者不认可，上了规模呢，人员、资金、等费用支出增加，但销量未有明显提升，不知道怎么才能继续发展。王总一直在积极寻找一种合适的模式，希望这种模式既要能够让调味品企业自如应对、满足消费者需要，又能够建立企业自己的根据地市场，滚动发展，同时让企业及时得到市场反馈信息，维持合理的市场秩序，实现营销的效益、效能的提升。通过和国内著名的迪智成营销公司合作，王总引入了具有本土特色的“深度营销”模式，这种模式可以发挥营销价值链的协同效应，能够快速打造利基市场实现滚动复制，能够充分应对竞争和消费者越来越高的需求。王总的苦恼真的这么有效吗，王总有些怀疑。目前，多数中国调味品企业都是在当地的市场找几个，或根据参加一些行业得到的信息去寻找调味产品代理，所以企业的都是出身，几乎很少有人主动去关心当地的调味品市场行情、消费者心理，也很少深入到市场一线去推广，和区域的代理商一同探讨市场遇到的问题，就算是到了市场也是走马观花，并没有真正了解市场、了解终端、了解的实际状况。1王总的企业也不例外，在参加了几次行业展会后，也找到了一些区域的