联到项想开启新的篇章.docVIP

过去这一个财年(2010年4月1日至2011年3月31日)，是联想分拆十余来“最好的一年”，联想集团CEO杨元庆说过去的一个财年是“成 果丰硕的一年”：这一年里，联想业绩强劲增长，并且实现了不少里程碑突破，连续六个季度成为全球业绩增长最快的主要的PC厂商。 　　26日，联想发布全年财报，财报显示，联想全年毛利率同比提升近2%，营收增速是市场平均增速的4倍，全球市场占有率创下10.2%的历史新高，首次达到两位数，营业额首次突破200亿美元，达到210亿美元，税前利润翻番达到3.58亿美元。 　　纵观联想全球的表现，联想在新兴市场的表现尤为抢眼：去年，联想已经是全球新兴市场份额第一位，并取得了市场平均增速3倍以上的成绩。现在，联 想在全球9个国家达到了两位数的市场份额。IdeaPad笔记本电脑的销量首次突破了1100万台，而且进入到了全球100多个国家的市场。 　　杨元庆说：在对品牌和创新大幅增加投入的前提下，我们的费用率仍然达到历史最低水平，约9%。 　　联想集团董事局主席柳传志总结过去两年的业绩时说：每年一台阶，第一年扭亏为盈，第二年利润比第一年有了大幅度的增长。 　　两年前，收购IBM后出现的巨额亏损，被媒体形容为联想到了“悬崖边上”，联想高层因此重组，CEO阿梅里奥离职，杨元庆出任CEO，柳传志出 任董事局主席，“杨柳配”再次掌控联想。那时候，业界担心，PC已经是夕阳产业，移动互联网方兴未艾，形势复杂，即使“杨柳配”也无法破局求生。 　　复出两年，接受记者采访时，柳传志的思想却回溯得更远：直到六年前收购IBM PC业务的那个时刻。柳传志说：“历经六年努力，Think品牌的产品成为了盈利的主打产品，完全符合当年并购IBM PC的初衷，现在我们可以自豪地肯定地说，这次大规模的并购是成功了”。 　　柳传志说，联想并购IBM PC六年，经过了各种艰辛坎坷的考验。宛如一次长征，终于到了终点。长征结束，联想新征程即将开始，这段旅程被柳传志称之为“移动互联网征途”。柳传志说：联想面临的新的考验! 　　挑战苹果 　　与苹果相比，联想的优势是更本地化，更了解本地用户，比如在中国，全中文的应用环境，我相信更能够被中国的消费者所接受。“乐Pad今年希望能够占中国市场20%以上的份额，我们逐渐希望能够成为这个市场上面的领导者。” 　　《21世纪》：与苹果不同，联想在移动互联网时代，采取多机型策略，而不是像苹果那样一款产品打天下? 　　杨元庆：联想除了推了乐Pad之外、还推出了ideaPad、ThinkPad。 　　不同的用户群对Pad需求不一样，对应用、内容需求也不一样，使用习惯、应用需求都不一样，所以我们至少要针对这两类客户(商用、消费类)，提 供不同的产品。商用的ThinkPad平板电脑，消费用户就是ideaPad平板电脑，两个领域齐头并进。消费领域更重视中国市场，新兴市场，商用更重视 成熟市场。 　　我们在中国有很好的品牌影响力，很好的渠道，可以很容易地建立起我们自己的为用户提供的生态系统。 　　联想另外一个强项就是全球的大企业客户，现在联想在笔记本电脑领域里面已经是全球的第一位，所以联想要充分发挥这方面的优势，把平板电脑的新技 术，推广到企业客户那里，在企业客户那边也占有更高的市场份额。要充分地利用现在的竞争优势，把新技术、新产品也能够作为一个新的业务，在商用领域拓展。 　　《21世纪》：苹果开启的移动互联网时代，消费类市场更重要，联想如何竞争? 　　杨元庆：在消费客户群里面，我们确实也计划了不止一款产品。我们认为在市场初期单一产品打市场是可以的，让第一波客户用。我们看平板电脑很快会 成为主流产品，会被普通的消费客户群接受，而普通客户群对于平板电脑的需求是多元化的。比如说有些客户用平板电脑玩游戏，很强调性能，有些用户强调便捷时 尚。 　　《21世纪》：与苹果相比，联想的优势是什么? 　　杨元庆：更本地化，更了解本地用户，比如在中国，全中文的应用环境，我相信更能够被中国的消费者所接受。除了全中文的应用环境外，我们考虑了很 多中国人的消费习惯以及应用需求。我父母都已经变成我们的乐Pad忠实用户，在很短的时间里他们就学会了。过去教他们用电脑，用鼠标的时候很费劲，但教他 们用乐Pad就非常容易。 　　我母亲在美国，看不到中央台的节目，很着急，现在用乐Pad就可以很容易看到中央电视台的所有节目，这就是应用本地化的结果。 　　《21世纪》：你们刚才说今年推出了乐Pad，上市以来的销量如何?今年目标完成多少销量?会冲击PC市场吗? 　　杨元庆：我们乐Pad3月底才上市，目前为止只有大概一两月时间，市场上的反馈是非常好的。由于我们前期的预期销量不足，现在基本上市场上处于 供不应求状态。Pad现在总体来看会是新增加的领域，在整个的PC市场上，大概只占总