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薪酬管理相关制度 一、 薪酬标准及考核办法 （2005.1.3.修订稿） （一）、2005年薪酬设置的方式 1、流程上的员工仍保留底薪+提成的薪酬方式 (也称计件工资) 。 2、其他行政管理人员为工资+奖金的方式（也称计时工资）。 3、主管级以上的行政领导工资划分为：基本工资+履职津贴 。 4、同一岗位的工资（或底薪）分A、B、C三个档次设置，其中A档按现行标准执行，B档和C档待公司年产值分别达到1500万元和2000万元以上，同时在该岗位员工业绩优秀，考核合格的基础上进行调整。 5、从领导到员工，根据职责按不同比例从工资中拿出一部分分别与公司的整体效益和各人的履职情况挂钩考核。 6、凡月度未完成任务被扣的工资、底薪或履职津贴，季度内补足完成的，所扣部分按100%返回，超过一个季度，按80%的比例返回 (违规或过失扣款的不补 ) 。 （二）、薪酬标准 流程管理系统 1、 市场部： 1）市场部经理 ① 标准工资加履职津贴 A档1000+1000=2000元 B档 1300+1000=2300元 C档1500+1000= 2500元 提成 采取“分段计算、累计相加”的办法 A、部门完成产值在350万元以内（含350万元），提成为产值的5‰。 B、产值超过350万元且在500万元以内（含500万元），该提成为超出部分的产值的8‰； C、产值超过500万元以上，该提成为超出部分的产值的1%； 2）市场主管 ① 标准工资加履职津贴 A档800+500=1300元 B档1000+500=1500 元 C档1200+800=2000元 ② 提成：分个人业务提成、专项活动提成、小区驻点提成和履职提成 A、个人业务提成（也称标准提成）适用于各个级别的商务代表，其标准为： 业绩 6万元以下 6万—12万元 12万—20万元 20万元以上 提成 2% 超出部分按2.5% 超出部分按3% 超出部分按3.5% B、公司组织的专项市场营销活动所接纳的客户资源，按1%的比例提取而且不纳入累计相加提成的基数。 C、开展小区驻点营销活动，如果是由市场部先行承担驻点费用的，按标准提成提取；如果是由公司先行承担的，按专项市场营销提成标准提取。 D、市场主管履职提成 根据完成部门下达给各区域的产值目标和履职情况考核 Ⅰ、完成考核目标以内，按完成产值额度的1‰比例提成； Ⅱ、在超额目标产值以上到争创目标以内，超出部分按2‰比例提成； Ⅲ、超过争创目标，超出部分按3‰的比例提成。 3）高级商务代表 ① 标准工资+津贴 A档 700+300=1000 B档 800+500=1300 C档 1000+600=1600 ②、提成：见“市场主管提成”中的个人提成标准。 4）商务代表 ① 标准工资+津贴 A档 600+200=800 B档 800+300=1100 C档 1000+400=1400 ② 提成：见“市场主管提成”中的个人提成标准。 5）见习商务代表 ① 标准工资+津贴 A档 500+100=600 B档 600+200=800 C档 800+300=1100 ② 提成：见“市场主管提成”中的个人提成标准。 2、设计部门: 1）店面经理 ① 底薪+履职津贴， A档1000+1000； B档1200+1000元； C档1500+1000元。 ② 提成，提成采取“分段计算，累计相加”的办法。 A、部门完成产值在400万元以内（含400万元），提成为产值的5‰。 B、产值超过400万元且在450万元以内（含450万元），该提成为超出部分的产值的7‰； C、产值超过450万元且在500万元以内（含500万元），该提成为超出部分的产值的1%； D、产值超过500万元，该提成为超出部分产值的1.5%； 2）店面行政助理 底薪+ 履职津贴 A档800+300元； B档1000+300元； C档1300+500元； D、奖金系数：1 3）设计组长 ① 底薪按照所在小组定级的级别确定： A、铜牌级，按5人设置，小组月人均底薪600元； B、银牌级，按5人设置，小组月人均底薪1000元； C、金牌级，按5人设置，小组月人均底薪1500元； D、钻石级，按5人设置，小组月人均底薪2000元。 ② 提成： 提成分设计提成和组长提成，设计提成同设计师， 小组长提成按小组产值 A、完成目标计划内，按合同成交额的3‰提取； B、小组超过目标10万元以内，超额部分按5‰提取； C、小组超过目标10万元（不含10万元）以上，超额部分按7‰提取。 4）各级别设计师薪酬 ① 底薪 A、专家