怎样开拓农村市厂.docVIP

如何开拓农村市场(转) 经过二十多年的市场经济发展，城市市场狂飙千里，我们似乎忘了占人口数90%的农村市场的存在。的确，有太多的理由去怀疑农村市场这块“鸡肋”的能力。一方面是这里竟然聚集了中国90%的人口，根据国家统计局的测算，目前农村每实现1000亿元的最终消费，将对我国经济产生2356亿元的消费需求；有关模型分析表明，农民的人均纯收入每增加1元，全国农村消费品市场零售总额即可增加0.81亿元。但是另一方面，农民收入低、农村消费环境差、城乡产业结构不平衡和经济发展战略的偏差等综合因素的影响，使我们面对的是一个相对疲软的局面，这个“大农村市场”的消费量只占了全国消费总量的45.4%。人口虽然是城市的五倍多，但是消费量却还没有达到城市消费量。? 随着城市市场日趋饱和，竞争越来越激烈，还没有得到开发的农村市场毫无疑问将会上演一场商界的春秋战国史。农村市场促销方式选择? 消费者的文化素质、生活范围、消费习惯及消费环境等，对企业促销策略的制定有着重要影响。正如毛泽东同志所言，“实践出真知”。我们的不少企业如希望集团、四川长虹、青岛海尔、济南轻骑、三株、红桃K等都在实践中探索出各自成功而富有特色的农村促销模式。以下根据促销的四种基本方式——广告、营业推广、公共关系宣传和人员推销分别介绍其成功的做法：? 首先，广告作为一种普及性的促销方式，具有高度公开信息沟通性。针对农村市场独特的特点，企业的实践中演绎出以下六种成功的方式：电视媒体? 电视是我国农消费者接触的主要大众信息传播媒体，目前，我国农村居民家庭拥有电视机的普及率已达95.2%，而且，广大农村、城镇的文化生活还不丰富，收看电视节目早已成为农民生活中的一个重要部分。因此电视广告在农村的收视率、到达率等都比较高。此外，电视对受众的选择上附加条件少，只要听力、视力正常，具有一定的理解力就能收看，容易被消费者接受。这些，使得电视在农村消费者中享有很高的声誉，有巨大的影响力，可得到大多数人的承认和信赖。 墙体广告 ? 墙体广告一直以来被用来作为政府政策宣传的工具，希望饲料、中华肥工喷施宝、红桃K生血剂等产品利用农村墙壁刷写的巨型标语，创造了中国广告史上的一个里程碑，有人统计，其覆盖密度已超过了“计划生育是我国的基本国策”等国策方针宣传标语。这种墙体广告的运用，也正体验了市场竞争没有绝对的法则，只要能抓住消费者的特点，投其所好就是对的。 ? 其实，希望饲料等诸多产品在农村的墙体广告，实质上是典型的户外广告在我国农村的本土化运用。可口可乐的广告曾一度做到了公共场所的垃圾桶和厕所的指示牌上，与之相比，今天中国农的墙体广告正是国外著名企业户外广告发展的昨天。0 小报 ? 小报是一种媒体价格很低的宣传载体，越是在经济落后的农村，越是信息来源闭塞的农村，小报的作用也越大。“三株”集团曾经以一张小报打开了农村市场，创造了广告界的一个“武林神话”。这种小报宣传的核心之一，就是把本地农民使用产品案例登载到小报上，让本地的农民在小报上讲述使用产口品后的感受，身边人讲身边事，极具说服力和吸引力。 ? 虽然三株集团因管理等方面的问题，成为一个失败的英雄，但其创下的小报宣传模式至今仍有极大的现实意义。其后，一大批农药产品、方便食品和保健品，至今仍在农村市场中套用这一宣传法宝，收效不凡。 ? 小报是一种媒体价格很低的宣传载体，越是在经济落后的农村，越是信息来源闭塞的农村，小报的作用也越大。“三株”集团曾经以一张小报打开了农村市场，创造了广告界的一个“武林神话”。 车身广告 ? 车身广告被喻为流动广告，它活动范围广、浏览人群多，是比较理想的广告媒体。目前车身广告主要有两种形式：车喷广告和车贴广告。车喷广告是用彩色油漆在车上喷涂广告，可以久经风雨，保持本色，周期成本低。车贴广告是将印刷好的广告直接粘贴到车身的一种广告，其更新率高，与车喷广相比，更价廉物美。随着农村交通网的构建和农村消费者生活水平的提高，车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。 ? 在操作中，一般是在各乡镇的“摩的”、“三轮”、中巴，甚至拖拉机和马拉车等车体上张贴或刷写车广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成一道“流动风景”。“汇仁肾宝”产品在农村市场的车贴，随着车在乡镇里来回穿梭，十分显眼，从而使人们无处不在感受“汇仁肾宝”的视觉冲击。 广播 ? 广播在部分农村市场还存在一定的影响力，许多地区农民到田间或户外时，都爱携带收音机，作为了解外界、获取信息及娱乐的一个重要渠道。同时，乡镇基层政府的高音宣传喇叭，如今在农村消费者的生活中仍起着举足轻重的作用。在农村利用广播、喇叭宣传产品，一般有多种制作形式：直截了当地宣传产品性能、价格等；采用有奖问答热线形式的专题节目，吸引农民参与和收听；做点歌