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【行业视角】也谈KTV联合抵制团购的行为曾浩然 ??昨天，山东莱芜7家KTV统一停掉团购的话题刷爆朋友圈，基本上都是为他们的行为点赞的.看来有太多的朋友感受过低价低质的价格竞争之苦。 观点一团购不可怕，只怕经营者无理性的低价行为? ? ?团购本身并不是多可怕的行为，团购可以把KTV的闲暇时段销售出去的同时，为企业的宣传推广起到一定的作用。团购只是一种企业促销宣传的途径，所以团购本身并不应该成为抵制与否的话题。走到今天，团购让大家深恶痛绝，其实是团购背后的各家经营者无底线、无理性的价格战行为，团购只是一个出口罢了。今天我们抵制参加团购，但是这种价格战的意识不消除，明天还会继续以其他的形式继续出现 观点二联合抵制，能抵制多久？难成为行业气候 ? ? 不在一个水平面的联合抵制，注定不会长久。今天莱芜的几家抵制行为本人并不看好后市，行业内形成抵制团购的气候更是一个不可能完成的臆想。 今天通过联合抵制的形式停掉的团购，其实只是停掉了一种形式。如果未从根本上去解决这些KTV的经营管理问题，这些KTV并未进入到一个良性的发展竞争环境，每家店面的经营管理能力不一样，每家店面的运营成本不一样，每家店面的定位不一样，每家店面的老板思维不一样，每家店面......都不一样的情况下，想通过联合抵制统一的团购行为，只能说是一种美好的愿望。但往往愿望是美好的，现实是残酷的。 ?我们作为行业的经营管理者，应该考虑如何提升本店的竞争力，通过提高店体的核心竞争力提供给顾客更高的价值，更好的消费体验。今天的价格大战根源，第一是竞争的同质化问题，同质即代表无差别，当一家店和另一家店无差别的时候，要想让顾客选择你，那么也只能剩下价格了。第二是经营者的本身的定位问题，很多店投资上千万，在自身的硬件明显优于对手的时候，依然将自己定位在与那些投资三几百万的店一个档次上，非要跻身到红海当中，参与价格厮杀。接触到很多经营管理者，他们会和我说，我们店的档次多高，投入多大，我就搞低价，非把某某店搞倒，让他闭店歇业。这种意识显然是错误的，看过这么多价格战的结局都是搅乱市场、两败俱伤。这些也从另一个角度看到我们的经营管理者，在战略上缺乏定位意识，在经营中缺乏竞争手段，面对市场的价格竞争除了以价格去迎战别无它法。试想，你一家高大上的店都这样去做，那些低端的店难道还会怕你，他们只会给出更低的价格，所以市场的恶性竞争进入循环。 ? ? ?在这种市场环境中如果停掉团购（价格战），具有一定经营及软硬件条件的店体当然是愿意的，但是反之，那些并无任何竞争优势的店，他们如果不去搞团购，去搞价格竞争，注定客源和人气会急剧下降，造成经营的更加困难。试想作为投资人有几个会愿意为所谓的行业发展、行业自律去买单？而且面对大家都停掉的团购，必定会给那些未停团购的KTV店带来可观的人气，价格上或许还会比以前卖的更高，面对此等诱惑，又有几个老板可以抵挡? ? ? ?歇歇吧，我那些已经为KTV事业操碎心的行业同仁们！让我们回归到市场竞争来 ，别开那计划经济时期的倒车。真正的从本质上去提升我们企业的竞争力，通 过精准的市场定位，找到我们的目标客户群，相信只关注价格的消费者毕竟不 是我们的全部。均包消费大几百、甚至过千的量贩KTV依旧火爆，只是看你是否 找到了你的位置，你是否带给顾客应有的价值！ 观点三 联合抵制涉嫌违法 ? ?联合抵制，是指两个以上的具有竞争关系的经营者通过协议、决定或者其他协同行为，约定一致不与其他经营者进行交易或有业务往来。一般来说，根据合同自由原则，经营者有选择交易相对人的权利。但若众多经营者参与抵制，排除、限制市场竞争，那么联合抵制是实现垄断目的的一种手段，该行为应该被反垄断法所限制。 ?根据《中华人民共和国反垄断法》，第十三条“禁止具有竞争关系的经营者达成下列垄断协议”，其中的第五小条“联合抵制交易行为”条款。除非有合理的豁免理由，联合竞争者实施联合抵制行为是违反反垄断法的一种行为。 曾浩然 2015年9月 也谈ktv联合抵制团购行为 北京美亚歌（娱乐）管理咨询有限公司 1