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电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战是如何的??随着电子商务时代的到来与国际市场竞争的加剧，对中小外贸企业而言，机遇与挑战并存。如何制定应对电子商务的有效之策，对中小外贸企业增强国际市场竞争力至关重要。本文从中小外贸企业发展电子商务的必要性出发，从三个方面探讨了中小外贸企业应对电子商务之策，并对企业在开展电子商务过程中应注意的问题进行了分析。关键词：外贸企业 ? 电子商务 ? 策略随着互联网技术的出现与广泛应用，商品和服务的电子化交易越来越普遍，社会进入了电子商务时代。企业足不出“户”，就可以与全球范围内的供应商、消费者进行交易，这对中小型外贸企业而言，既是机遇又是挑战。有效地利用电子商务，进行国际市场开拓，树立良好企业形象，降低企业交易成本，发挥企业优势，增强竞争实力，是中小型外贸企业在激烈的国际竞争中取胜的重要法宝。一、中小型外贸企业发展电子商务的必要性按照WTO电子商务专题报告的定义，电子商务就是通过电信网络进行的生产、营销和流通活动。它不仅指基于Internet上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出品、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。由此可见，中小型外贸企业大力发展电子商务是十分必要的。1．利用电子商务可以节省交易费用，降低营运成本企业通过互联网，就能够实现跨地区、跨国的市场信息收集，以及产品和企业形象的宣传，并进行购销洽谈，用电子数据交换替代传统的纸介贸易方式，并通过电子网络进行资金的支付、划拨和结算。它大大地减少了商务旅行以及时间、空间（地域）给我们带来的诸多限制，营造出面向全国、全球的网上商贸环境。这样就大大节省了企业的交易费用，降低了营运成本。这对资金实力本不是很雄厚的中小型外贸企业而言，是十分重要的，从成本角度增强了其参与国际市场竞争的实力。2．利用电子商务能够获取有利信息，保证决策的及时性与科学性信息是企业商战的生命线，对于进行对外贸易活动的企业尤其如此。对外贸易远比内贸要复杂得多。原因之一就是信息的复杂性，表现在两个方面：一是对外贸易信息获取的困难非常之大；二是获取信息的成本非常之高。而通过电子商务，就可以有效地解决这个问题。企业可以通过各种网络，进行采购、生产、营销、进出口政策等全方位的信息查寻工作，做到足不出户便可知“信息”事。从而促进与全球范围内的企业合作，构建全球化的企业经营网络，同时又能保证信息的迅捷，为决策的科学性与及时性提供信息基础。3．利用电子商务可以发布相关信息，提高企业知名度电子商务为企业进行各种商务活动提供了广阔的平台。中小型外贸企业可以利用自己的电子商务平台展示企业的各种形象，宣传和销售产品，提升企业的知名度，扩大自己在国际市场上的认知度，从而增强自己的竞争力。4．利用电子商务能够真正实现以客户为中心，进行个性化管理随着互联网技术的广泛应用，社会已经进入了电子商务时代，有人又将其称为新经济时代。这个时代最明显的特征之一就是消费者价值的转变。这种转变体现在两个方面：一是强调购物的高效率；二是强调消费的个性化。企业能否满足消费者价值的转变要求，成为企业是否能在竞争中取胜的重要条件之一。而电子商务的出现，恰好可以实现消费者的要求。因此，对于处在更为激烈竞争中的中小型外贸企业，发展电子商务是必然的选择。5．电子商务已经成为国际贸易的一种重要方式目前，国际市场上对电子商务的应用正成倍增长，特别是以美国为代表的发达国家，都在大规模地推动电子商务的发展，并以此取代或改造传统的商务活动方式，重组业务流程，降低交易成本，加速流通过程，全面提高企业的市场竞争力和综合实力。有数据显示， 2000年美国电子商务交易额达到了161亿美元，占全球电子商务交易额的69%；而其他国家的总和才72.4亿美元，占31%，我国仅占4.11%。可见发展电子商务是我国中小型外贸企业参与国际竞争所必须解决的问题。目前我国许多中小型外贸企业已经认识到了电子商务的重要性与必要性，给予其高度关注。但是由于缺乏正确的战略规划与运行策略，很多企业或是观望或是盲目应用，使得电子商务在中小型外贸企业中的应用效果不是很理想。因此，要结合我国中小型外贸企业的特点，制定其利用电子商务参与国际市场竞争的策略，使电子商务对企业对外贸易的促进作用真正发挥出来。二、中小型外贸企业发展电子商务的策略1．结合企业实际，选择正确的电子商务运作模式电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高买卖双方商务活动的效率。但是如果企业将全部业务都搬到网上实现是不现实的。因为电子商务的全面开展是需要相应的配套设施的。如网络安全问题、互联网基础设施建设问题、社会商业