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对销售人员提供的技术支持服务 北京亚洲卫星通信技术有限公司 北京亚洲卫星通信技术有限公司 LED灯具优势总结 （1）寿命长 （2）光效高 （3）节能省电 （4）维护费用低 （5）抗震性好 （6）灯具密封好防护等级高 （7）冷启动能力强 （8）瞬时启动 （9）工作电压宽 （10）环保，安全 （11）施工线缆耗材费用降低 谢 谢! 北京亚洲卫星通信技术有限公司 * * * 销售人员产品技术培训 市场开发部 编制 北京亚洲卫星通信技术有限公司 总纲 第一部分 客户照明现状 第二部分 LED照明灯具与传统灯具比较 第三部分 照明方案设计与实施 第四部分 对销售人员提供的技术支持服务 北京亚洲卫星通信技术有限公司 第一部分 客户照明现状 白天，阳光普照大地；夜晚，各种灯光又将商店、居室、街道、工厂…照亮。 光！是我们生活、工作、娱乐不可缺少东西。 人类照明的发展离不开电光源的发展,同时也是灯具发展的历史。 北京亚洲卫星通信技术有限公司 一、照明电光源发展 简单回顾人类照明发展 --远古时代：自然光或用松枝点燃照明 --封建时代：菜油灯，蜡烛，煤油灯 --近现代：自1879年白炽灯问世以来，电光源是当今照明的主体，发展至今已经历了三代，正在进行新的以LED照明为主导的第四代照明革命。 北京亚洲卫星通信技术有限公司 电光源发展历程 第一代 热辐射光源 利用钨丝发热而发光。代表产品为白炽灯和60年代开发的卤钨灯； 优点：结构简单、光色好、发光柔和稳定、成本低，使用方便； 缺点：光效低、耗电大、寿命短，逐步为节能电光源取代； 北京亚洲卫星通信技术有限公司 电光源发展历程 第二代 气体放电光源 三十年代起开始研发，与白炽灯发光机理不同（辉光放电），发光效率有质的飞跃。代表产品： 荧光灯（1938年问世），光效高白炽灯5倍，作一般照明； 低压钠灯，光效高白炽灯十几倍，光色单一（黄光），只能作道路、隧道照明； 高压气体放电光源（高压汞灯、大功率氙灯等），功率大、光效高，用作场馆和泛光照明。 北京亚洲卫星通信技术有限公司 电光源发展历程 第三代 节能气体放电光源 六十至七十年代起开始研发，代表产品： ―细管径荧光灯（T8、T5） ―紧凑型荧光灯（电子节能灯） 两类灯较普通荧光灯光效高（从40～50Lm/W提高80Lm/W）、显色性好、寿命长、且结构紧凑、通用性好，已成为室内照明主体； ―高强度气体放电光源（HID），如高压钠灯（HPS）、金属卤化物灯（MH），六十年代研制、八十年代形成规模生产。较高压汞灯光效高（1～1.5倍），显色性好（Ra﹥60），寿命6000小时以上，广泛用于道路、场馆、大型照明工程等。 八十至九十年代已开发出一批新型节能气体光源（但没有质的变化），包括： ● 无汞荧光灯 ● 高频无极荧光灯 ● 平面荧光灯 ● 高显色性高压钠灯 ● 陶瓷金属卤化物灯 ● 微波硫灯 北京亚洲卫星通信技术有限公司 电光源发展历程 第四代 发光二极管（LED） 前面课程已经讲了，这里不再多讲 北京亚洲卫星通信技术有限公司 二、理想光源和灯具产品 光效高、光色好、寿命长、安全和性能稳定的节能电光源； 自耗小、省电，对环境、人体无污染和影响的照明电器附件； 光能利用率高，安全、可靠，美观、适用的照明灯具； 集光、电、IT技术于一体的智能照明系统。 三、客户照明现状 随着电光源的发展和对更新应用产品技术的应用，人们 对照明产品的选择是广泛的，从很早的白炽灯泡到气体放电 灯、再到当前正在急速发展的led，这些电光源配置以各型各 状的灯具壳体，充盈在我们每个人身边。但是，由于电光源 之间有着很大差别，在家居、企业、商场、道路等等照明领 域的应用要求会有差异，所以用户自身或使得用户选用匹配 的光源和灯具是首要。 接下来是对当前用户主流照明现状进行分类归纳，试 图找到一些规律，为推进大功率LED的市场应用作基础，以 表明采用大功率LED灯具将有巨大的市场。 北京亚洲卫星通信技术有限公司 客户照明现状 通过上表可见，灯具种类虽多，但大致可以发现当前用户所采用的灯 具以气体放电灯具为主，这些灯具多数也是以前未有大功率LED照明灯具 出现而受到国家政策推动的。