商业计件划书_11470.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称：_威铭汽车美容有限公司 学校名称：福州交通职专 选手姓名：陈武 指导教师：_林海榕 王喜爱 2012年 4 月 北京光华慈善基金会（BCF）全球创业指导基金会（NFTE）  我的商业想法： 人们遇到的问题： 由于科技越来越发达，导致人们现在离不开汽车，现在车差不多成为普及的交通工具，但是人们的车会因种种导致不美观，没档次的，没品味等。 人们产生的需求： 急需找一家值得信赖的汽车美容店，可以让自己满意 我能捕捉的商机： 在比较繁华的地段，车辆多，人口也多的地方开一家公司，让我们的服务进入大众的生活范围，在做宣传服务的过程中，尽力为公司多拉一些顾客。 我的企业为客户带来的价值： 采用先进的洗车材料和技术、设备，细心的服务，让车主称心如意。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 我们还年轻，我们有干劲、有活力、有创意，学习过硬的专业技术，拥有专业资格和技能证。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 本人在交通职专汽车美容专业学习，同学多，在公司周围熟悉，相信我的朋友也多，他们都能光顾我的公司；同时本着全心全意为客户服务的原则，准备好一些新的美容项目给顾客提供一套完善的服务。此外，经过培训的员工，洗车干净，服务态度好。 我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业√□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□√ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 30万 经营场所 位置：莆田汽车站旁 面积：200-300平方 其它： 人员构成 管理人员：3人 人工作人员：7人 经营特色 洗车和美容为主， 其它 兼汽车维修 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 有房有车，收入稳定 顾客的经济状况 有为汽车美容的资金 年龄范围 20-50岁 性别 不限 获取信息的渠道 宣传问卷调查 购买习惯： 觉得不错，有新意，有利可图 其他特征 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 专业化的产品，和有经验的技师来完成客户的爱车美容工作。让车主满意而归。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 可暂时采取比同行优惠的方案汲引顾客 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 做一些有关的宣传，优惠活动，赠送洗车一个月，打折等 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 5000张 2500元 海报/传单 5000份 1500元 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 1个 2000元 其它： 10000条 500元 发短信通知优惠活动 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 汽车站附近 打算花多少钱购买？ 500元 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 谁是我最强有力的竞争对手？ 附近同行洗车店 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 比较贴心 有什么改进的意见和建议？ 效率高一些 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 辆 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 200元 50元 250元 单位销售价格500元 500元 单位毛利润250元 250元 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 注册申请执照 工商局 2000 海报、传单 印刷厂 5000 网站 广告公司 4000 租金 房东 60000（半年） 洗车设备 厂家 80000 办公设备 厂家 40000 不可预见费用 20000 流动资金 40000 公关费 酒家 5000 估计全部创办成本256000 元 融资渠道 来 源 金 额 性 质 个人存款 50000 从小到大压岁钱 亲戚 200000 向父母借 朋友 投资家 50000 其它 总计所得资金： 300000 经营成本（固定经营成本和可变经营成本） 月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本） 固定经营成本类型 月固定经营成本 年固定