第七章企业与竞争者讲义.pptVIP

7.1企业与竞争者关系 1.竞争者定义 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。 7.1.2竞争者分类 从行业的角度来看，企业的竞争者有： 1.现有竞争者：已进入市场，生产与企业相似或同类的产品，并拥有一定顾客和时常份额的竞争者。 2.潜在竞争者：新竞争者的加入，有可能对行业内已有的企业构成威胁。威胁程度的大小取决于该行业的进入壁垒和现有企业的反应程度。 3.替代品竞争者：当一种产品或服务代替另一种产品或服务时，从现有的产品中夺取的份额，从而对被替代品生产企业带来很大的威胁。 以微波炉为例： 现在厂商 —— LG、美的、松下（磁控管核心技 术）、 三星、杂牌军等 潜在竞争者 —— 准备进入微波炉行业的制造商 替代品厂商 —— 锅具、炉具制造商 从市场方面看，企业的竞争者有： １.品牌竞争者 以相似价格向相同顾客提供相似产品的竞争者。 （产品、档次均相同）空调：格力、海尔、三菱 ２.行业竞争者 行业内提供同类产品的竞争者。 （产品相同，档次不同？）家用空调和中央空调 ３.需要竞争者 提供相近产品满足相同需求的竞争者。 （产品不同，可以替代？）交通：航空、铁路、客运 ４.消费竞争者 争夺同一顾客购买力的竞争者。 （产品不同，顾客相同？）可以买房，也可以买车 从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有： 市场领导者：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。 市场挑战者：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。 市场追随者：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。 市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大的限度的收益，在大企业夹缝中求得生存和发展。 7.1.3竞争者关系 了解几个定义： 竞争：从实质上说就是商品生产中劳动消耗的比较。 竞争规律：是指商品经济中各个不同的利益主体，为了获得最佳的经济效益，互相争取有利的投资场所和销售条件的客观必然性，它和价值规律一样，都是商品经济固有的规律。 竞争机制：竞争机制是市场经济运行中的重要机制之一，它和供求机制、价格机制风险机制等一起发挥着客观的调节作用。 竞争者关系：是指同类企业在同一市场领域，采用各种方式和手段，为争夺市场份额和企业利益彼此之间形成的竞争关系。（对立关系——竞合关系） 竞合理念是21世纪企业开展市场竞争的基本准则。竞争不忘合作，合作创造双赢，双赢是企业竞争的最高境界，只有良性的竞争、有力的合作才会创造双赢。 7.1.3.2企业竞合理念的经济学分析 博奕论 引例： 在一个风雨交加得夜晚，当你开着一辆豪华轿车经过一个车站时，正好遇到三个人在焦急地等待公共汽车，一位是生命危在旦夕的老人；一位是曾经救过你的命得医生，可以说是你的恩人，你做梦都想报答他；还有一位是你一见倾心的异性，如果这次错过了，你肯定一辈子都会后悔。但你的车却只能在坐一个人。你到底会让谁坐上你的车呢？ 他的回答是，“把车钥匙给医生，让他带着老人去医院看病，我留下来陪着一见钟情的人雨中漫步。” 什么是博弈呢？博弈实际上就是如何在现有条件下做出最优选择的一种策略。 博弈论也叫做对策论，或称赛局理论，是研究具有斗争或竞争性质的现象的理论和方法。可以简单的说，博弈论就是运用你的智慧和理性思维，在纷繁的选择中能够使你的利益达到最大化的一门科学。 博弈论的历史 博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》就不仅是一部军事著作， 而且算是最早的一部博弈论著作。 著名的“囚徒困境”的例子 警察抓住了两个罪犯，但是警察局却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行。如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的妨碍公务罪各判一年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白者立即释放而另一人将重判10年徒刑；果两人都坦白认罪，则他们将被各判8年监禁。问：两个罪犯会如何选择（即是坦白还是抵赖）？ 在一定条件下，竞争并不完全能够使社会福利和个人利益最大化。恶性的竞争甚至会导致两败俱伤，双方利益都受损，自私并非都可以实现自利，倘若“囚徒困境”反复多次，两个嫌疑人最终会明白：合作比自私的竞争更有利可图。 市场活动中的企业经过无数次交易和博奕