车险培训课件2015完整版)概要.pptVIP

出险理赔次数与保费的比例关系： *商业险两种模式 直销与电销：电销是电话营销。省去了中间的业务员手续费所以商业险价格比直销平15%（交强险，车船使用税是一样的） 今年12月起政策即会有所调整，3年未出险直销最低可低至4.3折，电销最低6折，对直销有利。（慢慢电销将被取缔）原则：保直销 汽车保险的险种组合 全面型险种组合： 交强险+商业第三者险+车损险+车上人员责任险+盗抢险+自燃险+玻璃单独破碎险+车身划痕险+不计免赔特约险 此组合适合新人开的新车、零整比高的高端车、单位用车、风险意识强需要高保障的人开的车。 常规型的险种组合 交强险+车损险+商业第三者险+车上人员责任险+盗抢险+不计免赔特约险 此险种适合于长期有固定人员看守的停车场所停放的车、车主有一定驾龄而且愿意自己承担部分风险的车主。 经济型险种组合 交强险+商业第三者险+车上人员责任险+不计免赔特约险 此险种适合于驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风险的车主。 风险型的险种组合 只购买交强险。 此方案风险极大，一般不建议。 投保所需资料 家庭自用车投保所需资料 行驶证正副本所有面复印件 身份证正反面复印件 上年交强险保单复印件 上年度商业险保单复印件 新车：购车发票、合格证、身份证正反面复印件） 单位车投保所需资料 行驶证正副本所有面复印件 组织机构代码证副本复印件 税务登记证副本复印件 上年交强险保单复印件 上年度商业险保单复印件 必须提供车主的手机号码（保监要求客户信息真实性）单位车要经办人的号码 续保： 行驶证三面（正反和年检面），身份证. 强制险，车船税（必买）商业险：同上，根据去年所购买险种续保。如有增加和减少险种 由车主自行定夺来更改即可（业务员可以为车主进行险种购买指导） 转保： 行驶证三面（正反和年检面），身份证。 强制险，车船税（必买）商业险：根据去年所购买险种续买或者根据车主驾车情况调整。 外省车： 所有外省车到本省购买车险一切都按新车投保，没有任何折扣。 附加：所有新车购买车险最高打8.5折 所有续保车辆如没有出险和违章情况下是可以打最低折扣。出一次或者二次险以及有违章 记录的车辆最高只能折扣到8.5折。出三次及以上的车辆部分公司不予受理且要递增车险 费用。（以上情况各大保险公司都一样） 投保所需资料 序 项目 标准 说明 1 2015年全区城镇居民人均可支配收入（元/年） 26570元 国家统计局湖南调查总队提供的2014年度统计数据 2 2015年全区农村居民人均可支配纯收入（元/年) 10060元 3 2015年全区城镇居民人均消费性支出（元/年） 18335元 4 2015年全区农村居民人均年生活费支出（元/年） 9025元 5 2015年全区国有单位在岗职工年均工资 48525元 湖南统计局提供 6 住宿费（元/天） 330元 湘财行[2007]第10号数据 7 伙食补助费（元/天） 100元 【2015年度湖南人身损害赔偿计算标准】 大项 赔偿类型 赔偿标准 湖南居民 死亡 死亡赔偿费 受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可支配收入或者农村居民人均纯收入×20年。假设为中青年人。 26570×20年=531400元 丧葬费 受诉法院所在地上一年度职工平均工资标准，以6个月总额计算。 4043.75×6月=23262.5元 被抚养人生活费 上一年度城镇居民人均消费性支出和农村居民人均年生活消费支出标准计算。假设作为唯一抚养人抚养5年。 农村：5206×5年=26030元 城镇：15418×5年=77090元 被赡养人生活费 上一年度城镇居民人均消费性支出和农村居民人均年生活消费支出标准计算。假设作为唯一赡养人赡养5年。 农村：9025×5年=45125元 城镇：18335×5年=91675元 办理丧葬事宜支出的住宿费 湘财行[2007]第10号数据 330元/人/天 伙食费 湘财行[2007]第10号数据 100元/人/天 交通费和误工损失等其他合理费用 以实际发生为准 精神损害 精神损害的抚恤金 暂无明确标准，一般由原告提出，最终以判决为准，一般不超过10万。 未知 总计 728357.5元 【湖南省城镇居民赔偿金】 车船税计算 税目 计税单位 年税额 备注 乘用车按发动机气缸排量分档 1.0升以下 120元 核定载客人数9人（含）以下 1.0升以上至1.6升 300元 1.6升以上至2.0升 360元 2.0升以上至2.5升 720元 2.5升以上至3.0升 1920元 3.0升以上至4.0升 3120元 4.0升以上 4800元 商用客车大型 每辆 600元 核定载客人数20（含）人以上，包括电车 商用客车中型 每辆 480元 核定