主顾开拓之开采你的金矿讲述.ppt

主顾开拓 开采你的金矿 当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…... 你的 …… 好痛 !!! 为什么 我们真正害怕的是： 主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！ “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 今天咱家包饺子， 你家呢？ 生存核心技能！ 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 我该怎么做？ 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅 想方设法认 识更多的人 心法修炼一 销售中的80%时间应用在主顾开拓 心法修炼二 探讨： 今天没有签保单算不算成功？ 主顾开拓是一个持续不断的过程 心法修炼三 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 《常出去转转》 找点空闲，找点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，各位伙伴要牢记心间。 遇到了烦恼，跟伙伴说说， 有什么困难，和主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊. 为客户送去吉祥平安。 * * * * * 以小活动导入 * * * * 主顾开拓 * * * * * 以小活动导入 * * * *