2第二讲战略的外部环境(定)讲解.ppt

环境——企业生存与发展生态圈 不熟悉环境的管理，宛如： 盲人骑瞎马，夜半临深潭。 外部环境的残酷与应对 小故事：一只壁虎在一施工工地上游荡，这时正好有一条大鳄鱼远远地爬了过来，准备要一口吃掉它，情急之下，小壁虎上前一把抱住了鳄鱼的腿，大声喊：“妈妈！”。大鳄鱼一愣，立即老泪纵横：“儿啊，别再上班了，半个月就瘦成这样了。” (二)经济环境 ★资源禀赋及开发程度 中东地区（石油）；昆明春城；大理与丽江的开发 小故事：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。 ★社会形态更替 ★产业结构及分类 第一产业：农业（林、牧、渔） 第二产业：工业 第三产业：流通部门、服务部门 ★国民经济发展境况及其运行机制 GDP 产业结构：重视第三产业 市场经济体制；准市场经济体制；非市场经济体制（计划经济） (四)技术环境 指与企业生产经营活动相关的科学技术要素的总和 ★技术发展 第1次技术革命（18世纪中后，英国《工业帝国》，蒸汽机；第2次技术革命（19世纪70年代，美德超英，电气化，美波音、德西门子）；第3次技术革命（ 20世纪50年代，美国，微电子技术，美国“硅谷 ”、北京“中关村”、台湾“新竹”） ★技术对产业的影响（第一产业 第二产业 第三产业） ★技术对企业的影响（虚拟模式，战略联盟（龟兔赛跑） ★技术对社会的影响（因方便产生偷懒，信息化社会小孩成长） （补）市场环境 市场经济体制的建立和完善 市场体系发育程度（客户关系链、供应链、人力、技术、资本等市场；品牌市场；城乡、地区、国际市场之间的壁垒） 市场机制（价格、供求、竞争机制） 市场法规和交易规则（从“人治”到“法治”） 市场信用和道德水准 市场获取、传递和沟通信息的途径 宏观环境因素分析图 行业生命周期各时期特点 导入期——4年前的MP4 产品未定型，生产能力过剩，竞争少，进入障碍小。产品和市场风险大，几乎亏损。 市场：一般需求 成长期——电信、汽车 顾客认知度高，产品差别化以开始建立品牌形象。生产能力不足而通过并购获得市场分额，竞争渐强，进入障碍低，应付风险能力强，利润加速增长。市场：多样化。 成熟期——家电 生产能力开始过剩，品牌已经形成，必须提高生产效率而控制成本，竞争激烈，进入极难，重组后行业集中。利润开始回落。 衰退期——服装 生产能力严重过剩，竞争趋缓，几乎无新进入者，重组或继续扩大市场分额或进入新领域。利润大幅下降。 进入壁垒高 规模经济 技术先进、特殊地理位置、原材料稀有等 品牌忠诚度高 广告、产品创新、产品差异化 资金需求大 预期的报复、威慑大 政府政策 退出壁垒低 结论：机会或威胁：高，一般，低 替代品： 来自不同行业 但功能相同或相似。 使用替代品的转移成本小 水路、公路、铁路、航空 结论：机会或威胁：高，一般，低 供应商 集中度高——石油 前向一体化可能性大——Intel 供应品 差异化程度高——钢铁 用户 购买量小 信息不对称 结论：机会或威胁：高，一般，低 用户讨价还价能力 用户 买量大 ——沃尔马； 后向一体化可能性大 信息对称——工业装修 供应商 集中度小 供应品 差异性小——杂货店 结论：机会或威胁：高，一般，低 行业成功关键 制药：------------核心技术 航空：------------设计能力 啤酒：------------销售网络 服装：------------设计能力 教育行业：--------高质量的教师 房地产： ----------财务资本运作能力 保险： ------------营销能力 石油、铀-----------原料资源 本行业竞争——最重要的因素 本行业竞争—市场结构分析 市场集中度：列出市场份额大于等于10%前4家或6家之和，该值越大（0.6-0.7)，集中度越高，竞争不激烈。 汽车 餐饮、旅店、洗车店 赫弗因得指数=上述企业市场份额的平方和 完全竞争：0.2；竞争激烈 垄断竟争：0.2;无差别化——激烈；差别化——不激烈(寻找细分市场） 寡头垄断：0.2-0.7;无差别化——激烈；差别化——不激烈 完全垄断：0.7;不激烈 企业竞争环境一览： 政治、政府 和法律 外部分析：机会与威胁 总结 列出关键外部机会,不超过10条，描述简洁 列出关键外部威胁,不超过10条，描述简洁 案例：格兰士进入空调行业 分析其机会与威胁 你认为其成功或失败? “价格屠夫”之誉的格兰仕简介 1992年进入微波炉行业，凭借生产规