电商网销(经纪人)的一天讲义.ppt

PPT模板下载：/moban/ 经纪人的一天 主讲人： 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 2— 让经纪人学会每天的工作内容 让经纪人学会如何有效的开展工作 让经纪人了解成功与失败网销的区别 课程目的程目的 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 3— 课程内容 一、每日工作内容 二、有效行程 三、注意事项 你的一天会这么度过吗？ 两个月以后…… 上帝哭了…… 上帝啊! 请保佑我今天开单吧!阿门！ 还差一分钟就迟到了，快跑！ 呆呆的看着负责人，不知道思想神游何方…… 晨会结束后…… 吃点早点,来了精神,开始神聊! 午饭后…… 春困秋乏夏打盹,睡不醒的冬三月…… 带着一颗空虚的心回家了…… 唉!今天的有效行程没完成,九点半才能走.怎么还不到九点半啊?再等等吧...... 夕会的时间怎么那么长啊?! 经理说我不好好工作,那就打两个电话吧! 这户怎么都不准啊?房主怎么都不诚心卖啊? — 4— 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 5— 失败经纪人的日常工作 1、常迟到，开小差  2、望天打卦，无所事事 3、一周看房次数不过三次  4、洗盘、议价得过且过，毫无章法和内容 5、主动性，积极性低，不会自发性的找寻业绩不好的原因 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 6— 失败经纪人的日常工作 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫 8、上班等下班，做业务的心态不够强 9、与交易中心的同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，自己带过的客户经常跟其他同事或公司成交 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 7— 失败经纪人的日常工作 11、经常抱怨有房无客，有客无盘，几乎不做业主的维护和客户储备  12、工作态度散漫，更影响其他同事工作 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗 14、不会自我检讨做业务的能力 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 8— 失败经纪人的日常工作 16、对所属片区楼盘资料的情况了解不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。  18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、用公司电脑看视频，经常用手机玩游戏或做与工作无关的事  20、对买卖手续和后续流程不充分了解 经纪人的一天 只有在该工作的时候认真工作，才能在该享受的时候尽情的享受！ 快乐上班 参加晨会 资源掌握 空看实堪 回访客户 预约带看 前期铺垫 斡旋议价 社区开发 资源录入 夕会总结 收获而归 — 9— 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 10— 成功经纪人的日常工作 1、每天提前20分钟到岗，做到风雨无阻。 2、找开电脑，查看前一天区域内所有新增盘源，熟悉市场行情，发现自己所需要之笋盘  3、随时查阅公司“OA”、“内网邮箱”等，及时了解公司业务动态及规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐 4、区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 11— 成功经纪人的日常工作 5、每天认真维护五个业主. 必须与业主彻底交流,了解真实情况，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房 6、尝试考核本身对买卖过程中，各项税费的计算方法及办事流程 7、每天必须尽量保证带两组带看，带看不足就重点关注网络的新增和刷新，及时回复客户在网络上询问，想办法要到联系方式 8、每天必须即时跟进自己的客户，善于跟客户聊天，寻找突破口 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 12— 成功经纪人的日常工作 9、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单，争取客源及房源 10、自行准备五个优质笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 11、跟进以往已成交的客户（居住满意否？有无朋友想买房？推荐优质房源）做好自己的“客户回访”工作 12、查看本区域网络发帖(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩 结尾 课程回顾 — * — 结尾 课程回顾 — 13— 课程内容 一、每日工作内容 二、有效行程 三、注意事项 — * — Move, more wonderful Come soon…… 业绩优先，数字说话 PPT模板下载：/moban/