供应市场讲述.ppt

第9讲 采购环境和供应市场分析Purchasing Environment Supply Market Analysis 9.1 供应市场分析过程 9.2 供应市场分析层次 9.2.1 采购商务环境分析9.2.2 供应市场结构分析 9.2.3 市场测试与供应调查 9.3 供应市场分析报告 9.1 供应市场分析过程 供应市场分析的必要性：为了获得正确的产品和服务，采购活动必须了解供应市场。In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. 供应市场分析的特征 供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。 供应市场分析可能是周期性的,也可能是以项目为基础进行的。 供应市场分析可以是用于收集关于特定工业部门的趋势及其发展动态的定性分析，也可以是从综合统计和其他公共资源中获得大量数据的定量分析,大多数的供应市场分析包括这两个方面,供应商基准分析就是定性分析和定量分析的结合。 供应市场分析既可以是短期分析也可以是长期分析。进行供应市场分析并没有严格的步骤,有限的时间通常对分析过程会产生一定的影响,并且每个项目都有自己的方法,所以很难提供一种标准的方法。 供应市场分析的工作步骤 （1）确定目标。要解决什么问题,问题解决到什么程度,解决问题的时间多长,需要多少信息,信息准确到什么程度,如何获取信息,谁负责获取信息,如何处理信息等问题都包含在一个简明概述中。 （2）成本效益分析。分析成本所包含的内容,进行分析所需要的时间,并分析获得的效益是否大于所付出的成本。 （3）可行性分析。分析公司中的哪些信息是可用的?从公开出版物和统计资料中可以得到什么信息?是否需要从国际数据库及其专业代理商中获得信息,并以较低的成本从中获得产品和市场分析?是否需要从一些部门购买研究、分析服务,甚至进行外出调研。 （4）制定研究方案与方案实施。确定获取信息需要采取的具体行动,包括目标、工作内容、时间进度、负责人、所需资源等。除了案头分析之外,还要与供应商面谈,加上实地研究。案头分析是收集、分析及解释任务的数据,它们一般是别人己经收集好的,在采购中这类分析用得最多;实地研究是收集、分析和解释案头分析无法得出的细节,它设法追寻新信息,通过详细的项目计划为此类分析做好准备。在实施阶段,遵循分析方案的计划是非常重要的。 （5）撰写总结报告及评估建议。供应市场分析及信息收集结束后,要对所获得的信息和情报进行归纳、总结、分析,在此基础上提出总结报告,并就不同的供应商选择方案进行比较。对分析结果的评估应该包括对预期间题的解决程度,对方法和结果是否满意等。 供应市场分析的主要目的 供应市场分析关系到获得潜在供应商、产品特性、价格和经济预测方面的信息。Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. 通过分析信息，并将之结合到情报系统中能够提供对可用市场的知识和理解。The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used. 供应市场信息的来源Sources of supply market information 互联网/在线数据库 The Internet / On-line databases 公司名录（黄页）和购买者指南 Company directories（Yellow Pages） and buyers’ guides 供应商目录/手册 Supplier catalogues/ brochures 当前及过去的供应商记录 Current and past supplier records 展览和会议 Exhibitions and conferences 商业杂志 Trade journals 商务指南 Business directories 供应市场信息的作用Effects of supply market information 　　　　　 1.了解卖方成本模型 Know sellers cost model; 2.谈判 Negotiation