缘故市场的开拓讲述.ppt

二、目前拥有缘故市场客户数量 我 -------亲友 -------校友 -------邻里 -------消费 -------配偶 -------社交 -------加保 ………… 二、目前拥有缘故市场客户数量 每一个熟人的背后都站着50个陌生人。 即使我们从孤单做起，那也是要把陌生人变成熟人，再变成朋友，最后完成交易。 三、如何进一步开拓缘故市场 1.首先要告诉亲朋好友自己加入了中国人寿 关键词：自信、敢于开口 2.请亲朋好友为自己把关 关键词：讲保险、讲自己、讲产品 三、如何进一步开拓缘故市场 3.寻找共同的爱好 关键词：共同语言 4.加强往来 关键词：微信、电话、生日、过节 5.寒暄赞美，找到合适的切入点 6、心态平衡，买不买没关系，只需要朋友们都知道你做保险就好了 7、完善自我，提高沟通技巧，提高专业水平，提高综合素质，获得更高的信任度， 如果你不够好，怎么能取得别人的信任呢。 乔吉拉德说过：不管你卖什么，你永远卖的是你自己。 保险营销员要做的是：首先自己相信，再让别人相信 三不做：人情保单不做 带病保单不做 非家庭支柱保单不做 四、缘故法的重要性： 如果我们相信保险，那么我们就应该为自己购买保险：如果我们觉得保险是一件好东西，那么我们首先应该把它介绍给自己最亲近的人 快乐行销，从缘故市场开始 在从事寿险营销的初期，缘故法是帮助我们成功起飞的重要途径 把握机会，创造机会 成己为人，成人达己 愿收展本部走的更远，飞的更高 * 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 缘故市场的开拓 一、缘故市场的好处 二、目前拥有缘故市场客户数量 三、如何开拓缘故市场 四、缘故法的重要性 一、缘故市场的好处 1.对自己的好处 a.易于争取信任 b.客户资料易于收集，可以做出准确的判断 c.减少压力 d.成功的机率大 2.对客户的好处 a.让最亲近的人，以最正确的方式投保 b.若我们不能说服他们： 可能会通过其他人投保，也许做了不合理的投保； 发生事故时，会埋怨我们没有及时提出准确、合理的投保计划 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 突破 2016 *