心邸会所运营策划案剖析.ppt

心邸商务养生会所 西安曲江秀水云台茶叶有限公司出品 筹建与运营草案 西安秀水云台茶叶有限公司是一家专业从事茶文化产业的公司，公司的主要业务设计茶道文化研究、茶产品开发、专业茶道表演、会所的策划与运营、服务企业管理培训等诸多方面的内容，公司拥有一支年轻富有活力的团队，有独特的拼搏精神和创作实力。 依托于西安极其深厚的文化底蕴和对“心邸”这一品牌的理解，我们特此向诸位领导提出心邸会所的策划与经营草案，请领导给予指正和帮助！ 前　言 目　录 一、会所的发展历史及现状分析 二、心邸会所地理位置与周边环境分析 三、心邸商务会所的经营定位 四、心邸商务会所的商业定位详解 五、心邸商务会所的服务人群定位 目　录 六、心邸商务会所的空间规划 七、心邸的运营模式定位 八、年收支测算 九、心邸健康养生休闲会所的推广计划 十、心邸发展的内部管理 一、会所的发展历史及现状分析 1、会所的概念： “会所”英文为“Club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。 2、会所的分类： 从使用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。 公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。 社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。 公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、THESPA健身俱乐部等。 度假型会员俱乐部多以休闲、娱乐为主，会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄、快乐无穷大。 一、会所的发展历史及现状分析 3、国际知名会所及其内容简介： ?Grand Havana Room,New York 简介：顶尖商务雪茄会所 特色：雪茄藏品丰富，有西半球最大的恒温室 地址：纽约第五大道666号39层 ? Metropolitan Club,Chicago 简介：汇聚了芝加哥全城金融精英 特色：会员享有在芝加哥地区所有高尔夫球场打球的特权 地址：芝加哥Sears大厦66和67楼 ? National Club,Toronto 简介：多伦多乃至加拿大最成熟的私人商务会所 特色：有深厚的历史传承和精致的服务，享有“国家俱乐部”的美誉 地址：多伦多海湾大街303号 一、会所的发展历史及现状分析 4、国内会所发展现状 国内私人会所最早起源于90年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1万---1，5万美金不等，每月还要交纳1000美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。 一、会所的发展历史及现状分析 国内会所借鉴范例-----江南会 江南会，是2006年由阿里巴巴创始人马云发起投资建造的会所，被称为杭州最最高档而低调的一家会所。位于杭州三台山路的鹆鹄湾一带，隐没在青山绿水之间，远没有其他西湖周边景点来得喧闹，马云视其为“风水宝地”。江南会建筑面积约2000平方米，共7座小楼，此前是杭州旅游景点先贤堂所在地，供奉杭州历代先贤。 江南会的每一位会员都是叱咤商界的英雄人物，这里到处洋溢着金庸武侠式的感觉。他们是来自全球的知名企业家、资本大鳄、学者耆英、政界领袖。这是一个由政界名流圈、商界名流圈、文化名流圈、社会名流圈组成的精英的聚合点。 创始人：江南会是一家由金庸、马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊九位浙商共同发起创办的。 会员制：江南会的会员费门槛是20万，一年的会员考核期，考核期满后转为终身会员 设计师：江南会的建筑由著名建筑师艾未未设计。艾未未认为，此建筑江南会位居西湖之中，已无需再强调江南的元素，反而要减少一些江南建筑的阴柔，此建筑完成后被称为“仿古新作”。 江南会大讲堂：江南会为会员们量身定制的精英级交流殿堂。主讲人是江南会会员和他们推崇的学界名流。大讲堂