玩具终端陈列15原则讲义.ppt

* 玩具终端陈列15原则 裘国昌2012.2 何为陈列 ◆是一种视觉表现手法； ◆运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种 展示技巧，将商品的特性表现出来； ◆陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化； ◆遵循以下终端陈列原则，可以使陈列达到更好的效果。 分类原则 ⒈品牌突显原则 ⒉最大化陈列原则 ⒊垂直集中陈列原则 ⒋上轻下重原则 ⒌全品项原则 ⒍满陈列原则 ⒎陈列动感原则 ⒏样品展示原则 ⒐重点突出原则 ⒑伸手可取原则 ⒒统一性原则 ⒓整洁性原则 ⒔价格醒目原则 ⒕最低储量原则 ⒖堆头规范原则 品牌突显原则 ◆ 在眼球经济年代，谁的品牌能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。 ◆ 玩具商品陈列要点： ① 品牌显而易见，这是达成销售的首要条件； ② 陈列醒目，展示面大、力求生动美观； ③ 引起消费者注意，激起冲动性的购买欲望 ⑴ 最大化陈列原则 ◆ 占据较多的陈列空间； ◆ 尽可能增加货架上的陈列数量。 ★ 只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，顾客才会购买我们的商品 ！ ⑵ 垂直集中陈列原则 ◆ 垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，且容易做出生动有效的陈列面 ① 人们视觉的习惯是先上下，后左右； ② 垂直集中陈列，符合人们的习惯视线； ③ 商品陈列有层次、有气势 ⑶ 上轻下重原则 ◆ 小的、轻的商品摆在上面， 重的、大的商品摆在下面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 ⑷ 全品项原则 ◆ 尽可能把奥迪的商品全品项分类陈列在一个专柜上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 ⑸ 满陈列原则 ◆ 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。 ⑹ 陈列动感原则 ◆ 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 ⑺ 样品展示原则 ◆ 在柜台最方便顾客看到的位置放置销售样品，以便顾客可以直接体验。 ◆ 电动类的产品一定要放入电池，损坏的样品要及时更新。 ★ 陈列损坏的样品效果会适得其反。 ⑻ 重点突出原则 ◆ 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 ⑼ 伸手可取原则 ◆ 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方； ◆ 根据消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。 ⑽ 统一性原则 ◆ 所有陈列在货架上的产品，说明标签必须统一正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 ⑾ 整洁性原则 ◆ 整洁是顾客对商品陈列乃至整个商场环境的一个要求。 ◆ 商场人员要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。 ⑿ 价格醒目原则 ◆ 标示清楚、醒目的价格牌，会增加购买的动力 ◆ 对同类产品进行价格比较，写出特价和折扣数字，吸引消费者。 ★ 如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 ⒀ 最低储量原则 ◆ 确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。 ⒁ *