如何开展新员工市场推广活动探讨.ppt

三“R”策略 促销赠品成功运用的关键，即： Relevance（相关性）：赠品须与产品相关，须符合品牌形象， 须与产品的目标消费者相关。 Repetition（重复性）： 赠品可供重复使用，重复出现在消费 者的眼前，令他回想起品牌及其种种 好处。 Peward（获益感）：赠品须有价值感，令人想获得。 那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研究发现，消费者对“促销”赠品的重视程度依次为： 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 赖用性 43.7% 从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以积压产品作为赠品，消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。 优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。 缺点： 对消费者吸引力低，激发力较小； 对回应率较难预估，使制定预算较困难。 退费优待 实战推广十六招 之三 优点： 能吸引新顾客购买试用产品； 能使老顾客再次购买，培养购买习惯； 可针对特定目标顾客群。 缺点： 消费者对优惠券信任度不高； 对消费者的激发力较小，参与率低； 中间商如不合作会严重影响活动开展； 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； 兑换率较难预测； 频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。 凭证优惠 实战推广十六招 之四 优点： 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯； 活动费用成本较低； 作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化； 提高产品的防御竞争能力。 缺点： 消费者兴趣较低； 中间商积极性较低； 吸引新顾客试用效果较差。 集点换物 实战推广十六招 之五 优点： 降低成本； 借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力； 能针对性地选择目标顾客群。 缺点： 无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。 联合促销 实战推广十六招 之六 优点： 消费者接受度较高； 帮助达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度； 能够针对性的选择目标消费群； 对提升品牌知名度与形象有帮助。 缺点： 费用成本较高； 对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差； 活动操作管理难度较大。 免费试用 实战推广十六招 之七 优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。 缺点： 消费者的参加热情并不是想像的那样高； 对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌帮助不大。 抽奖模式 实战推广十六招 之八 优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。 缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。 有奖竞赛 实战推广十六招 之九 优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 促销游戏 实战推广十六招 之十 优点： 帮助消费者接受新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的注意力； 可区隔特定的目标消费群。 缺点： 费用成本较高； 对销量帮助不大； 参加者并不一定是目标消费群； 效果较难预估。 竞技活动