物院大创标准商业计划书讲义.doc

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标准商业计划书 设计人:孙伊、张子文、罗雪凡、赵旭、刘沙 日期:2016年12月26日 一、企业概况 企业名称: BWU爱妆 法律形式: 合伙企业 联系地址: 北京市通州区永顺镇富河大街1号北京物资学院 电话:    E-mail:1549377400@     经营范围: [ ]制造业 [ ]服务业 [√ ]批发商 [√ ]零售商 商业计划简述 产品或服务 (1)化妆品配送服务 (2)化妆品销售 顾客 女性顾客 电影、话剧、等节目演出人群 所有者 (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 孙伊:CEO 张子文:营销经理 刘沙:物流采购经理 赵旭:市场分析经理 罗雪凡:财务经理 吸收就业人数 约1000人 启动资本   投资  80万元      营运资本   22.56万元        资本来源 投资者出资   80万元         合伙人出资  110万元      二、商业构想和市场分析 商业构想描述 (如确定的需求、谁是顾客、满足顾客古井无波的产品或服务的各类、如何接近顾客等) BWU爱妆在销售产品前,会随机的发放调查问卷,同时会在网上发放调查问 卷,并定时的进行回收,对问卷的反馈信息进行分析,整理,了解消费者对于化 装品种类的不同需求以及品牌倾向,同时和海内外正品化妆品大牌进行合作,在 销售平台上以超低的价格进行售卖。 我们的产品主要针对女性顾客,不分年龄层次,不分各种肤质,因为我们除了 销售海内外大牌商品外,我们还会销售自主研发的AZ产品,此类产品采用的全 是天然植物,适用于所有肤质的肌肤,同时还为过敏性肌肤的顾客提供专门的化 妆品。在我们的销售平台上可以享受个性化的服务,顾客可以挑选自己喜欢的 品牌,自己喜欢的种类,可以挑选不同品牌的组合产品,我们也不会为此收取高 费用,同时我们会保证质量,并以低于实体店的价格和其他电商销售平台的价格 进行销售。 我们会建立一个大的平台,把我们的主打产品放在上面,并且做一个简单的介 绍,标注规格,价格,特性。同时会有一个答疑区和留言区,BWU爱妆的工作 人员会对信息进行查看,答疑,及时的反馈给总部,尽力的满足消费者的多样化 需求,为顾客提供一个好的服务,更好的接近顾客朋友们。 BWU爱妆会聘请高级化妆师定期的在网上进行直播,发放视频,为顾客进行 试色,试号,同时结合消费者的反馈信息为顾客提供一个好的建议,买到适合 自己的产品,不花冤枉钱,以最低的价格买到最合适的产品。我们和顾客不止是 买卖关系,我们还是合作伙伴,我们会将BWU爱妆发展成一个亲民的品牌。并 以低价、正品、个性化服务作为我们的核心竞争力。 市场分析 (如地域、城镇、顾客种类、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等) 由于经济迅速发展,人们生活水平不断提高,社会信息化进程加快,大家对于美又有了更多的诠释,护肤品成为了消费热点,各种高档护肤品琳琅满目,每个人使用护肤品已经成了一种新的消费理念。近年来,在中国宏观经济快速发展的环境下,护肤品及美容行业在中国得到 规格(例如大小、颜色、质量等) 50ml 708 DESIGN 琥珀色 包装 全新有外盒,无塑封 全新有外盒,无塑封 售后服务 七天无条件退款 七天无条件退款 四、定价计划 产品/服务 (1) (2) 顾客愿意出的价格 高(300元) 高(500元) 竞争对手的价格 高(350元) 高(545元) 我方价格 280元 480元 我方价格制订的原因 进货成本低,抢占市场 进货成本低,抢占市场 折扣空间 有(5 %) 有(5 %) 产品/服务 (3) (4) 顾客愿意出的价格 高(680元) 高(600元) 竞争对手的价格 高(700元) 高(620元) 我方价格 665元 595元 我方价格制订的原因 进货成本低,抢占市场 进货成本低,抢占市场 折扣空间 有( 5%) 有(5 %) 五、选址计划 企业的位置 企业选址计划的描述 由于属于批发零售行业,选址不必处于商业中心圈的地段,运输通过邮递和物流 业,将地址选择在八里桥批发市场这类商品集散地区。 该地区地价便宜,属于商品集散地,依靠同类产业市场集中的特点,更好的利用 该资源。 选择此地的原因 1.作为刚发展的公司,没有大量的资产供房屋租金。 2.商业中心圈地价高,虽然资源广泛,流量大,但是过高的地价租金容易影响产 品价格,不利于产品销售和最初的打通市场。 3.八里桥商品市场拥有大量的小商品商贩

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