谭木匠营销案例解析.docVIP

谭木匠营销案例分析 任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？ 谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。“谭木匠的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的装饰和全国统一定价的管理古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。 2）电子商务的高速发展，为“谭木匠”提供了更广阔的发展空间。 3）香港联交所上市和国外多家加盟店的开设，预示着拓展国际市场的大好形势。 4）谭木匠入选“2010-2011年度重庆市重点培育的出口知名品牌”必将促进其海外发展。 4、威胁： 1）塑料梳、粗制木梳等依然占据大片市场，高消费群体数量较为局限，成为市场拓展的瓶颈。 2）“谭木匠”做成了品牌，难免会找来竞争对手的模仿，这些假货品质低劣，价格极低，对谭木匠品牌形象损害极大，给企业的销售和信誉构成了威胁。 对谭木匠未来发展的建议 1、针对国外消费者的特殊性（发质、形状等的不同），重新审视品牌自身特点与国外市场的特性，进行市场细分选定目标市场，设计适宜消费者的梳理用品，注重对梳理用品第二价值（中国元素与国外风格结合）的体现。 2、国外市场的拓展——走高端路线，主打TAN’S和家居产品系列，在产品陈列和店面布置等方面更多的融入中国元素。同时注意加盟店的选址，例如可在各国唐人街等地设立店铺或与一些国际知名品牌比邻而立。 3、注重区域特色商品开发，在统一管理加盟网络的基础上，充分适应不同地区、不同市场的消费特点，发挥加盟店创新能力从而提高体系整体创新能力。 4、进一步加强售后服务。针对维修保养，缩短维修期，提高维修质量；并将客户意见和产品问题进行整理，使之网络化，加强与设计研发部门和生产部门的信息共享，从而提高产品质量，提升其产品声誉。