“情理营销”与“法理营销”中国营销理论发展过程中若干问题思考.pdfVIP

Vo l. 9 No.4 第 9 卷第 4 期 管理学报 2012 年 4 月 Chinese Journal of Management Apr. 2012 情理营销与法理营销: 中国营销理论发展过程中若干问题思考 周南1.2 曾宪聚1.3 O. 香港城市大学市场营销学系; 2. 武汉大学经济与管理学院; 3，深圳大学管理学院〉 摘要:从中美文化价值体系和行为规范的差异出发，沿着坐‘井观‘天一‘水中捞 ‘月一探‘囊取‘物一‘管中在‘豹，..的思路，探讨情理营销与法理营销的理论概念。在此基 础上，探讨该概念对跨文化背景下的营销研究所具有的借鉴意义，以及中国营销理论发展过程 中的若干问题。 关键词:文化比较;本土化;情理营销F 法理营销p 中国的营销理论 中固分类号: C93 文献标识码:A 文章编号: 1672-884X{2012}04-0481-11 Qing-Li Marketing and Fa-Li Marketing: Issu臼 in the Development of a Chinese Theory of Marketing 1 l 3 ZHOU Nan ? 2 ZENG Xianju ? (1, City Universíty of Hong Kong , Kowloon , Hong Kong , China; 2. Wuhan University , Wuhan , China;3 Shenzhen University , Shenzhen , Guangdong , China) Abstract: This paper analyze the difference between Chinese culture and American culture in terms of value system and common behavior , and suggests that Chinese marketing is based on Qing-Li (Feeling/Situation-Reason) and American marketing is based on Fa-Li (Lawfulness-Reason). We then discuss relevant issues in the development of a Chinese theory of marketing and their implications for cross cultural marketing. Key words: cultural comparison; indigenization; Qing-Li Marketing; Fa-Li Marketing; Chinese theory of marketing 《易经》曰..形而上者谓之道，形而下者谓 为一种有益的尝试。当代中国营销有着和西方 不同的文化背景、历史背景和制度起点，它不是 之器。作为一门应用学科，营销研究不能只着 眼于其所实现的器，还必须在道的层面有 一个自由经济体的内生产物，而始终烙刻着作 所深察。 为转型国家不断模仿、学习和吸纳外来文明的 中国正在进行的社会转型与巨大变革为营 印记。改革开放 30 余年后的今天，简单移植的 销理论的发展提供了历史性的情境与机遇。从